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醫(yī)藥銷售工作的自我總結(jié)醫(yī)藥銷售總結(jié)范文-文庫吧資料

2025-04-05 21:24本頁面
  

【正文】 成區(qū)域銷售任務(wù)。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。但是,不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同。 觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個月了,回顧這段時間的工作,我作如下總結(jié)。更多閱讀請查看工作總結(jié)頻道。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看,云南比貴州要有優(yōu)勢。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。其中,貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。云南市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在xxxx作,就3月份拿了二件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。3月份拿三件貨。 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)。 作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。但是,不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同。 觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個月了,回顧這段時間的工作,我作如下總結(jié)。 哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場,操作市場。 價格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。 在此,提出對明年的銷售建議: 應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。 現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底 代理商需求減少,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。 貨物發(fā)出去好幾天,但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。 藥品的利潤空間不夠,導(dǎo)致客
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