【正文】 收usb型的人即來即用，招三流的學歷二流的能力一流工資的人，給予高出同行20%的薪資水平（這里會有一個矛盾就是員工想先給高工資再好好干活，老板想先好好干活再給高工資，我還是建議先給高工資，不好好干活的人淘汰掉這樣發(fā)展相對較快些，也沒有那么多糾結(jié)）　　培訓。怎么賺取工資（貸款推廣的方法及如何收回）這就需要我們有競爭力的盈利模式和優(yōu)秀的管理者進行引導，員工之所以要加入我們的團隊無非三點：跟我們有錢賺，跟我們有東西學，跟我們有未來發(fā)展空間。招對一個正確的客戶經(jīng)理（同理招對一個主管，一個團隊），能減少三年的奮斗時間，所以在選擇的時候可以嚴進寬出，制定客戶經(jīng)理的評估表。弱小市場在品牌推廣很難，投入產(chǎn)出比很高，所以在該市場中不見兔子不撒鷹，需要投入后馬上見效，否則多余的資源都會投入其他三個市場當中。問題市場我們在開發(fā)的時候需要局部突破，有效分割該市場。業(yè)務應該是需要有個已成功開發(fā)的明星市場及主戰(zhàn)場，明星市場可以往外擴張或者收縮，但是主戰(zhàn)場必須要維護好。小貸的客戶分布在整個河南省，劃分了四大片區(qū)：豫東、豫南、豫北、本部登封。市場調(diào)研無明顯的對錯，只是看是否合適自身。所以在這里我想說市場調(diào)研前需要有規(guī)劃，我們要怎么調(diào)研，要調(diào)研什么，最終需要下什么樣的結(jié)論，調(diào)研必須要有數(shù)據(jù)支撐。我們在每個市場開發(fā)的時候大家都會說先做個市場調(diào)研，但是調(diào)研了一兩個月都只是說了下大概的感受，覺得很好可以開發(fā)或者是市場容量太小了沒發(fā)做。有時候很難同時兼顧需要二選一?？偛炕蚴巧霞夘I(lǐng)導在制定戰(zhàn)略的時候需要有自己的主題思想，比如是優(yōu)先以利潤為導向還時先以規(guī)模為導向先占領(lǐng)市場，風險優(yōu)先或是規(guī)模優(yōu)先。競爭性——在市場的對手進行全面的分析，強弱優(yōu)先選擇競爭弱的市場。主推性——這個點的客戶經(jīng)理只需要主推經(jīng)營性貸款這個產(chǎn)品，而不用連帶的負責其他的事情?！　↑c的選擇。當時在銀行里經(jīng)常發(fā)生老總天天催著大家任務怎么還么有完成，趕緊出去跑業(yè)務，但是從來不帶同事一起出去跑，看大家碰到什么樣的難題，一起解決。但是不調(diào)整會影響整個團隊的士氣，可能會打擊員工的積極性然后導致大量人員離職。市場開發(fā)沒有規(guī)劃的結(jié)果就是開發(fā)未成功，成功無銷量，有銷量無利潤。雖說是由點做起，但是如果看不到立體，那么也只是打到哪里算哪里，沒有計劃的推進?！　∈袌鲩_發(fā)的全局觀。這個思路就是泰隆的老思路，在該全省的農(nóng)業(yè)貸款開發(fā)中就不一定行得通。如果有新的方法卻可能很快就能適應市場。信貸調(diào)查不說（因為此次培訓沒有涉及，而且這個話題太大），市場開發(fā)中很多思路還是早期使用的方法?！　∈袌龅淖兓葼I銷還快。但是站在公司全局的時候，很多東西可以觸類旁通舉一反三。但是他對于我仍然是全新的，以前未聽過的。玩出興趣，玩出道理，玩出智慧！區(qū)域培訓心得體會9　　聽馬堅行老師的講課，對原來自己的知道的東西進行了系統(tǒng)的梳理，感受頗深。整個活動孩子和孩子的互動、孩子和器械的互動、孩子和環(huán)境的互動氛圍都很活躍。還可以互換場地區(qū)域游戲，最后混班竄區(qū)自主游戲，自主合作活動中幼兒都很遵守游戲規(guī)則。（如：竹竿舞、挑擔子等）孩子們都玩的得不亦樂乎。海大附屬幼兒園的運動器材有你熟悉的玩具，也有你未曾想到過的材料?！　《⑷珗@幼兒戶外活動空間合理利用：海大附屬幼兒園的老師們充分利用園內(nèi)的每一個地方都成為孩子的活動場所。以下是我個人觀摩后的體會：　　一、觀摩大班幼兒體操后我的感觸　　在觀摩大班幼兒體操中無論教師領(lǐng)操動作和手勢指令，還是幼兒根據(jù)老師的手勢和指令變換不同的隊形、隊列都很有秩序、很整齊。通過此次觀摩學習我感觸頗深。這些在我們的一日活動中特別適用，X老師為我詳細解剖了《幼兒園區(qū)域活動》的內(nèi)涵，讓我們對區(qū)域活動有了深刻的認識，為我們今后開展區(qū)域活動指明了方向。小結(jié)時進行多種形式的點評，對幼兒進行鼓勵。幼兒進入?yún)^(qū)域活動階段即幼兒自主選擇主動探索、區(qū)域活動中教師是活動的支持者、合作者和指導者。教師在區(qū)域活動中的角色是觀察者和指導者，在幼兒需要的情況下做適度的指導。區(qū)域活動的類型分為：主題區(qū)域、常規(guī)區(qū)域(運動、手工、角色、閱讀、科學、表演)、特色區(qū)域(五子棋、廢舊材料制作)。區(qū)域培訓心得體會7　　為了促進幼兒全面發(fā)展，每個幼兒園都為幼兒提供各種活動區(qū)域，以達到促進幼兒發(fā)展的目的。　　作為教師，對區(qū)域活動的觀察和指導要注意用“心”和用“行”。作為教師要依幼兒活動的情形，靈活的掌握干預的策略，有效的進行指導?！　〗處熞部梢酝ㄟ^參與式的介入方法，融入到幼兒的游戲世界中，以游戲參與者的身份參與幼兒的情景游戲中，例如有一次我們班的幼兒在進行家庭區(qū)的游戲，她們穿戴好服裝要開理發(fā)店，但是他們遲遲沒有進入游戲中，這時我以“顧客”的身份進入了游戲，我對他們說：“理發(fā)師，能不能幫我用剪子剪剪頭發(fā)?。课翌^發(fā)長了”，這時其中一名幼兒用小手比劃出剪子的樣子來給我剪頭發(fā)，剪完頭發(fā)之后我對他說：“理發(fā)師，剪完頭發(fā)了可以幫我洗一洗吹一吹嗎？”說完，另一名幼兒就從家庭區(qū)找來了吹風機要給我吹頭發(fā)，在我理完發(fā)后我用紙假裝錢給他付了錢，他們臉上洋溢著幸福的笑，隨后他們就開始了互相理發(fā)的游戲。這里的有意識指的是教師要明確指導的形式、介入的形式以及指導的方式。明確了這三點，也就把握了對幼兒區(qū)域活動觀察的重點?！　∑浯问且鞔_怎樣觀察，區(qū)域活動的觀察不光光是用眼睛看著孩子不出安全事故，還要通過全面觀察來巡視幼兒的整體游戲水平和狀況；教師蹲下來通過重點觀察來看幼兒游戲的內(nèi)容，走進幼兒的游戲世界，走進幼兒的內(nèi)心，從孩子的角度感受世界；通過個別觀察來看“人”，具體眼前這個孩子能否在區(qū)域活動中有所發(fā)展，能否實現(xiàn)“跳一跳，桃子到”的最近發(fā)展區(qū)。所以區(qū)域活動的價值是獨特的，它不同于教師的集體教學活動，孩子們在區(qū)域活動中能夠找到屬于自己的天地，能夠在屬于自己的空間里感受、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新，在區(qū)域活動中，孩子的雙手和頭腦始終處于積極的狀態(tài)，在自己的小天地里探索、操作，通過實際操作、親身體驗和直接感知來獲取經(jīng)驗。它是幼兒園教育中促進幼兒個性化發(fā)展的有效形式。在這一上午的學習中，我對區(qū)域活動的理解加深了許多，下面我將從以下幾個方面談一談我在本次培訓中的收獲與體會?；顒訁^(qū)的檢查和反思推動著教師們進步、孩子們的發(fā)展，我們將把區(qū)角檢查和反思進行到底。與幼兒合作，共同完成，進一步促使幼兒從原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。在活動中，幼兒通過積極探索，增強好奇心和主動性，獲得新的經(jīng)驗。如：對不認識操作材料、操作中出現(xiàn)錯誤的幼兒，應該引導他們重新認識材料，探索最佳的操作方法。　　教師在指導區(qū)域活動時，始終要清楚自己應處的位置，扮演好觀察者和指導者的角色?！　∪?、進行檢查指導，適時適度調(diào)整環(huán)境?；顒訁^(qū)可以根據(jù)孩子喜歡動手操作，自己擺弄的特點，把主題活動的內(nèi)容融入到活動區(qū)中，使孩子在區(qū)角同伴之間共同學習，共同操作，共同探索，從而得到發(fā)展，得到提升。主題活動關(guān)注和尋找幼兒的興趣點和需要?！　∮變簣@的活動區(qū)和主題活動既有區(qū)別又有聯(lián)系。最小的空間可供幼兒所設(shè)的安靜區(qū)或隱蔽區(qū)，稍大一些的空間適合幼兒在小組群中活動，通過在活動中協(xié)商、競爭等行為，學會和別人分享，保護自己等社會行為，除此之外，還可利用與午睡室相連的活動室和走廊，設(shè)置2—3個活動性教強的區(qū)域，以避免與幼兒安靜的操作區(qū)活動互相干擾，例如用矮柜隔出半開放的空間，暗示幼兒進入這一區(qū)就需輕聲細語?！　∥野酁橛變涸O(shè)置了益智區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、娃娃家、建構(gòu)區(qū)等區(qū)角，并力求為幼兒創(chuàng)設(shè)一個安靜有序的環(huán)境?！　∫?、合理創(chuàng)設(shè)區(qū)角，保證幼兒動靜適宜?！?——6歲兒童學習與發(fā)展指南》中“幼兒園應為幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主選擇、自主活動”、“支持幼兒與同伴合作探究與分享交流，引導幼兒在交流中嘗試整理、概括自己的探究的成果，體驗合作探究和發(fā)現(xiàn)的樂趣”理念精神，使五大領(lǐng)域的課程目標得以在區(qū)域活動中更好的體現(xiàn)。在新《綱要》中明確指出：“環(huán)境是重要的教育資源，應通過環(huán)境的創(chuàng)設(shè)與利用，有效促進幼兒發(fā)展。愛孩子愛生活愛工作愛自己，世界更美好。我們就應當在做中學，學中做。俗語說：沒有最好的，只有最適合的。 最后令我印象很深的，就是益智類牌類游戲，讓我耳目一新，思路也開了起來，其實有一些游戲是我們小時候經(jīng)常玩的，但是卻沒有把他當作一些鍛煉思維的好東西，小孩子們一定很喜歡。如我在科常區(qū)里我放了一些磁鐵，和一些鐵的，紐扣，石頭等，剛開始小朋友興趣還是有的，時間長了就不行了?！　∥野l(fā)現(xiàn)有的科學現(xiàn)象探究，如空氣，磁鐵，聲音，重心，電，力，水，光與影，沙與土。在我們班級我就創(chuàng)設(shè)了科常區(qū)，當然在聽了老師的課之后，我也有了更多的想法，或者說給了我更多的啟發(fā)，我應該怎么去完善我們班的科常區(qū)呢？老師介紹的一些材料投放是成套的，那么我可不可以自己動手做呢？除了生搬硬套，我能不能像老師那樣說的，做好課堂與區(qū)角的相互聯(lián)系呢？如何　　去做呢？我想工作都是需要在實踐中去發(fā)現(xiàn)問題，去改善問題的。只有兩者結(jié)合起來，相輔相成才能達到良好的效果，通常在集體課和區(qū)角活動時相關(guān)聯(lián)，這樣我們課堂上的內(nèi)容在區(qū)角里有體現(xiàn)，有得去玩，有得去實驗，小朋友學習效果會更明顯，更能有助于幼兒思維和動手能力的提升。　　所以王老師還詳細的給大家用大量的例子來說明了像科學觀察，科學實驗，科學游戲以及科技制作的一些實物的例子。剛好學習了科學區(qū)角的作用提供幼兒自主的科學探究活動場所?！　≡谶@一節(jié)課里面，我深刻地了解到，只有幼兒園老師知識全面了，對全局把握好了，才能把工作更好的開展下去。　　盡管這樣，這一次的培訓等于又給我系統(tǒng)的上一課，盡管我還有很多的疑問和困惑，有時候在工作中也會遇到一些問題。而且園領(lǐng)導還帶著我們?nèi)ゲ煌挠變簣@進行參觀和學習，每一個幼兒園都有自己的特色特點，每一個區(qū)角都凝聚著老師的汗水和智慧?！　∪ツ晡也耪嬲慕佑|到區(qū)角活動和區(qū)角創(chuàng)設(shè)，剛開始的時候，大家都非常的迷茫，只有在園領(lǐng)導的組織學習中，安排的工作中去細細的體會，大家都覺得很困難很不習慣，可是通過一個學期的實踐，動手我們還是覺得自己比昨天進步了一大步。王老師還給大家提了個問題，大概是關(guān)于上午培訓的內(nèi)容的回顧。　　下午去的時候，培訓已經(jīng)開始了，我們到得有點晚?！　∽詈笞Ｔ肝覀冃鲁幊氐拿魈旄篮?！也祝愿我的明天能更加美好！區(qū)域培訓心得體會4　　一人個成