銷售員上半年工作總結和下半年工作計劃-文庫吧資料
2025-04-05 21:01本頁面
【正文】 最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。XX年馬上就要到來，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及昨日計劃完成狀況和 明日計劃，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒?！ ∑浯?，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡推廣，或者是通過掃樓等方式。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。在這一點上，感覺是在被動的工作?！ 」ぷ髯ゲ坏街攸c?！ 】蛻粼儍r之后，沒有及時跟進?！ ≡诳蛻粼儍r方面，沒有引導客戶去看報價表?！ ∽罱虑楸容^多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間?！ 淼焦具@么長時間，一共才開發(fā)了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位?！ “吭企w育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單?！ ±{服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨。 鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池。據(jù)了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但 11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的39?！ ∩虾ＪⅪ惞怆娍萍加邢薰?，這也是我在8月份開發(fā)的客戶?！ 〉り柺型袤w育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的?！ ×x烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發(fā)的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個月業(yè)績低迷，才1766元。8月份新增3個客戶，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績813元?！ ?二)業(yè)績增長與客戶分析 我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的
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