【正文】 面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。有時由于音響聲音太大，令周圍居民的正常生活受到影響；宣傳單隨便派發(fā)，現(xiàn)場衛(wèi)生情況不佳，引起了工商及城管的注意和干擾等，都很容易對促銷造成干擾?！　、鄞黉N人員應(yīng)積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)?！　、阡N售人員需周期性拜訪，確?；顒悠陂g的陳列效果。　　超市促銷活動的其他執(zhí)行要點　?、俅黉N第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位?！　〗㈩櫩偷馁Y料檔案　　目標顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）?！　Υ黉N活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、工作紀律、現(xiàn)場秩序和產(chǎn)品銷售情況等進行檢查。　　做好日常性的檢查、監(jiān)督　　促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。　?。?）攔截顧客?！　。?）宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8點左右都是黃金時段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。　　如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處?！　、揶k好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單，確?；顒悠陂g超市有充足庫存?！　、艹渥愕呢浽词卿N售得以保證的基礎(chǔ)。　?、谌绻顒拥牟邉澓蛨?zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行予以輔導(dǎo)?！　、壑贫ú⑼菩写黉N的日常管理制度　　如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。參與促銷的所有人員，要明確自己所扮演的角色，分清自己擔(dān)負的具體責(zé)任，所有人員各司其職，才能保證整個活動如期順利展開。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)　　每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。包括促銷品費用、促銷員工資單等。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由現(xiàn)場促銷負責(zé)人填寫?！　、诖黉N日報表。內(nèi)容有：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。　　規(guī)范制度，明確職責(zé)　　企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn)。　　取得超市的支持　　企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。　　選擇合適的超市　　選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：　?。?）銷售量大；　?。?）地理位置好，有合適的促銷場地；　?。?）人流量大、形象好、影響力大；　?。?）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致；　　（5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等?！　∶恳粓龃黉N活動都要爭取有一個鮮明的主題，才能令促銷活動長盛不衰，具有生命力?！　〈_定促銷主題　　超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式?！　〕写黉N如此重要，那么如何科學(xué)系統(tǒng)地組織超市的促銷活動呢？　　一、促銷前的準備工作　　選擇合適的促銷方式　　針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：　　（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；　?。?）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對手；　　（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；　?。?）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進新產(chǎn)品的39?！　×?、費用預(yù)算：　　a、可供廠家選擇的項目：　　1dm專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版內(nèi)頁3000元/版　　dm單品廣告800元/支　　2賣場內(nèi)堆頭位（*2米）　　400元/堆/店　　3啤酒之夜500元/晚　　4促銷臺20元/天　　5外場汽球、模型（待定）　　b、超市承擔(dān)費用：　　媒體費用（待定）　　dm費用促銷方案 篇4　　超市是企業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場所，也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場?！　?．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模?！　∷?、活動宣傳　　主題：啤酒狂歡夜　　主體廣告語：　　3．喝杯啤酒爽一“夏”　　4．買得多，更實惠　　媒體推廣：　　1．電視專題促銷廣告　　2．利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道?！　』顒悠陂g每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者　　設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）　　參與獎：獎啤酒1件（每人半件）　　活動方案：