【正文】 　　上半年的工作結(jié)果已經(jīng)成為了定局，但是下半年還沒有開始多久，我們的機會還有很多，尤其是在開拓不同的工作內(nèi)容上面，沒有人會拒絕一個勤奮好學(xué)的下屬，相信在未來的日子里我會變得越來越成熟，越來越優(yōu)秀?！　∽詈缶褪窃谙掳肽甑臅r間里努力學(xué)習(xí)了，學(xué)習(xí)是我們一直都不能丟下的一件事情，并且在這樣的工作環(huán)境中我們的競爭壓力大，學(xué)習(xí)更是一件不可缺少的事情?！　∑浯问寝D(zhuǎn)變自己的思想，因為在上半年我想的就是不功不過就好，不要求明顯突出的作為，做好自己的事情，但是就是這一點我做的也不算很好，因為就是這樣的想法讓我對待工作上的事情不是特別的認真，錯漏還比較明顯。因此在這下半年，我在自己要做的一些事情理順了自己的思路，確立了工作計劃。個人下半年工作計劃10　　回憶起上半年的艱辛，就是因為在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下完成自己的任務(wù)，但是因為沒有制定出屬于自己的工作計劃，前進的道路上處處是阻攔。　　繼續(xù)完善本班各項活動?！　∈路荩骸　∈种覆俦荣?。　　組織幼兒開展繪畫比賽。　　訓(xùn)練幼兒早操，讓幼兒體質(zhì)得到強有力的發(fā)展?！　∈路荩骸　〗Y(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新活動?！　〗Y(jié)合教師節(jié)開展“老師：您辛苦了!”主題活動。　　整理室內(nèi)外環(huán)境布置。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對各班級工作的支持與配合?！　⊥ㄟ^家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站?！　≌J真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費?！　」芾砗冒嗉壺斘?，每天檢查門窗是否關(guān)好。結(jié)合元旦開展“迎新年”親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動……　　結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動?！　≈攸c培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。　　在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應(yīng)及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感?！　《?、教育教學(xué)工作　　尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位，根據(jù)幼兒的興趣和發(fā)展目標結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動，讓幼兒得到全面發(fā)展，充分發(fā)揮幼兒的主動性。在日常活動中細心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。加強幼兒自理能力，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情?！　∨囵B(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活?！　「愫冒嗉壭l(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作。不去有水的地方玩、不爬樹、不玩電等等。我們要教育幼兒：不拿危險器具，如小刀、尖刀、鋼絲等。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。 加強日?；顒又械陌踩芾?。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。個人下半年工作計劃9　　新的學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了?！　。├^續(xù)推進金威啤酒廠項目工業(yè)遺跡保護規(guī)劃方案和運營方案工作。一是通過全區(qū)城市更新項目配建社區(qū)基層基礎(chǔ)用房和創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)用房，同時做好城市更新配建物業(yè)的接收工作。分批對難管理和效益差物業(yè)進行公開處置?！　∽龊煤惓鞘懈缕瑓^(qū)內(nèi)物業(yè)退租工作?！　÷?lián)合區(qū)法制辦、蓮塘街道辦等單位做好蓮塘第一工業(yè)區(qū)102棟清租收樓工作，確保在20xx年8月30日如期收樓。三是推進按成本價回購寶豐苑敬老院及水貝金座創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)用房。一是做好深業(yè)進元大廈裙樓36311。　?。ǘ┵徶脙?yōu)質(zhì)物業(yè)?！　。ㄒ唬┳龊卯a(chǎn)業(yè)用房的招商引資工作。　　1主動撰寫經(jīng)驗總結(jié)文章?！　》e極參加工作室研討活動，研討前積極準備，踴躍發(fā)言?！　∫恢苤辽俾犚淮握n，帶著問題走進同事課堂，虛心向同行請教?！　√ぬ崒嵏愫米约旱某Ｒ?guī)教學(xué)，努力成為同學(xué)科教師的表率?！　∮喗逃龍罂s志一份。　　根據(jù)自己的強項和優(yōu)勢，確定一個研究方向?！　∥濉⒕唧w實施步驟。堅持寫讀書感悟、教育和教學(xué)反思、教育教學(xué)文章。加強教育教學(xué)研究，努力做創(chuàng)新型的教師。多向他人請教，取他人之長，補自己之短，在教學(xué)實踐中進行教學(xué)研討，提升自己的課堂教學(xué)水平。多讀好書，不斷提高自己的文化功底與專業(yè)素養(yǎng)?！　≡诿麕熞I(lǐng)、同伴互助的學(xué)習(xí)方式中，向名師學(xué)習(xí)、互幫互學(xué)，借助眾人的智慧提升自己的`素質(zhì)?！　√岣咦约旱膶I(yè)素養(yǎng)，爭取在現(xiàn)有基礎(chǔ)上上一個臺階?！　√岣咦约旱慕逃虒W(xué)的能力與水平，增強教育教學(xué)的評估與指導(dǎo)力。積極參與新課程改革，堅持理論與實踐相結(jié)合的原則，確立與基礎(chǔ)教育改革相適應(yīng)的現(xiàn)代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學(xué)水平與綜合素質(zhì)，促進自己得到更好地發(fā)展。　　以參加xx名師工作室為契機，認真學(xué)習(xí)教育理論和先進的教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，走專業(yè)發(fā)展之路，爭做研究型、創(chuàng)新型教師。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定第一年度發(fā)展計劃?！　≡鰪姶缶钟^念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好?！　〖訌娎碚搶W(xué)習(xí)，進一步提高自身素質(zhì)?！　∫孕畔⒓夹g(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世?！　橛訉徲嫴块T對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱?！　猿重攧?wù)手續(xù)，嚴格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款?！　〖皶r收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。個人下半年工作計劃6　　為了提高自身的科學(xué)理論水平，我平時自學(xué)電腦知識，利用網(wǎng)絡(luò)了解國際形勢和國內(nèi)外大事，開闊了視野，豐富了知識，使我的生活過得充實起來?！　∫陨暇褪俏疫@下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣?！　?，這樣才會有長遠的客戶。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！　∪?、下半年對自己有以下要求　　，避免遺忘重要事項?！　　⒔涣鲿?，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶。　　，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上?！　。?萬。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象?！　。稍诳蛻羰盏截浺恢芎笞粉櫘a(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xx?！　??！　。芏鄧饪蛻艋静荒芙邮??！　∫弧a(chǎn)品市場分析　　，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。做好業(yè)務(wù)工作。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量?！　≈朴唽W(xué)習(xí)計劃。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。做到乘興而來，滿意而歸?！　∪?、客戶分類：　　根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分