市場部營銷人員年度工作總結-文庫吧資料
2025-04-05 12:55本頁面
【正文】 元，完成率為xx%?！ ：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內涵，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用。 d。 c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。 b。明年才能真正啟動一片市場。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主?！ ?七)桂林市的市場情況。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。以上的情況同柳州市的情況極為相似?！ ?六)南寧的市場情況 南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡非?？茖W合理。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。是一個實力不錯的商家?！ 『Ｄ鲜⊥婢吲l(fā)行業(yè)當中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。因而銷量上不去。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。 (四)海南省的市場情況 海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼?！ ?三)黑龍江省的市場情況 黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售的一個月。同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿?！ ?二)吉林省的一些情況 與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態(tài)。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多?！ ∽詈蟮慕Y論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因 素。第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。 第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調了一些?？偨Y出以下幾點。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長?！ 拘麻_渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團給予重點跟蹤和維護,爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻. 【篇二】 遼寧省的市場情況在上次報告中
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