(發(fā)言稿)(2)中國桶裝水銷售及渠道發(fā)展[1]-文庫吧資料
2025-04-05 12:42本頁面
【正文】 言也是不同的利益體，它們相互之間存在一些小摩擦和博弈是肯定的，但只要大方向一致，它們形成共同利益體而攜手共進(jìn)也是肯定能實(shí)現(xiàn)的。桶裝水生產(chǎn)廠家同專業(yè)的桶裝水連鎖配送公司合作主要有這么幾點(diǎn)優(yōu)勢：降低管理成本；減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；易實(shí)現(xiàn)銷量增長和區(qū)域拓展目標(biāo)；營銷管理經(jīng)驗(yàn)共享；上下游資源共享。整合的最大特點(diǎn)有二個(gè)：一是桶裝水多品牌、多品類經(jīng)營——水超市；二是專業(yè)——在流通渠道，桶裝水各個(gè)業(yè)務(wù)模塊的專業(yè)性?？偣緭碛衅放?、商標(biāo)、管理技術(shù)、管理軟件、經(jīng)營模式等一切有形和無形資產(chǎn)，總公司是特許方，各分公司為受許方?！凹＿B鎖配送”擁有電信級的“客戶呼叫中心”，各城市“統(tǒng)一訂購，就近配送”，在行業(yè)中商品品質(zhì)最保障、客戶管理最完善、配送服務(wù)最到位、售后服務(wù)最及時(shí)！八、桶裝水配送渠道的整合定義利用總公司對桶裝水物流配送、客戶開發(fā)與服務(wù)、門店管理、營銷推廣、品牌建設(shè)、形象管理等方面的專業(yè)技能，借助先進(jìn)的IT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和桶裝水上下游資源整合能力，以并購、直營水超市為基礎(chǔ)，以批發(fā)、加盟等合作方式為輔助，而實(shí)行的多方共贏的特許連鎖經(jīng)營。目前，深圳市吉福食品配送有限公司是中國最早進(jìn)行桶裝水配送渠道整合的公司，是中國桶裝水專業(yè)連鎖配送第一品牌，公司以桶裝水配送服務(wù)為主，兼營食品飲料、生活用品及飲水設(shè)備。所以說，桶裝水配送渠道既有巨大的市場空間，又由于過于分散的配送現(xiàn)狀而存在許多問題，所以，桶裝水配送渠道的整合勢在必行！而且由整合而帶來的核變效能巨大。發(fā)展方向不明晰。超過本店配送范圍的關(guān)系客戶不能去開發(fā)。售后服務(wù)不知如何開展。店面形象雜亂。等等不一而足?？丝蹎T工工資和福利，不遵守國家相關(guān)用工條例。送水工缺少管理和培訓(xùn)，態(tài)度惡劣，送水到家還“順手牽羊”。不顧消費(fèi)者健康，大量使用“黑桶”和非安全材料制造的“黑飲水機(jī)”。六、桶裝水配送現(xiàn)狀存在的問題目前，中國桶裝水配送水店絕大多數(shù)是小型配送門店，且魚龍混雜，良莠不齊，近年來發(fā)生了不斷增多的不良事件如：大量銷售水票，提前收取消費(fèi)者貨款，然后關(guān)門走人。一種是獨(dú)立于廠商的單一品牌經(jīng)銷商，主要有怡寶廣州經(jīng)銷商、怡寶深圳經(jīng)銷商、益力深圳經(jīng)銷商。全國桶裝水配送90%以上由后者即多品牌配送商完成。80%以上為小型配送門店，即夫妻店——一個(gè)人只擁有一個(gè)水店，有兩家以上水店的都是少數(shù)。桶裝水市場的要求是要送到
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