(發(fā)言稿)(2)中國桶裝水銷售及渠道發(fā)展[1]-文庫吧資料
2025-04-05 12:42本頁面
【正文】 言也是不同的利益體，它們相互之間存在一些小摩擦和博弈是肯定的，但只要大方向一致，它們形成共同利益體而攜手共進也是肯定能實現(xiàn)的。桶裝水生產(chǎn)廠家同專業(yè)的桶裝水連鎖配送公司合作主要有這么幾點優(yōu)勢：降低管理成本；減少經(jīng)營風險；易實現(xiàn)銷量增長和區(qū)域拓展目標；營銷管理經(jīng)驗共享；上下游資源共享。整合的最大特點有二個：一是桶裝水多品牌、多品類經(jīng)營——水超市；二是專業(yè)——在流通渠道，桶裝水各個業(yè)務(wù)模塊的專業(yè)性?？偣緭碛衅放?、商標、管理技術(shù)、管理軟件、經(jīng)營模式等一切有形和無形資產(chǎn)，總公司是特許方，各分公司為受許方?！凹＿B鎖配送”擁有電信級的“客戶呼叫中心”，各城市“統(tǒng)一訂購，就近配送”，在行業(yè)中商品品質(zhì)最保障、客戶管理最完善、配送服務(wù)最到位、售后服務(wù)最及時！八、桶裝水配送渠道的整合定義利用總公司對桶裝水物流配送、客戶開發(fā)與服務(wù)、門店管理、營銷推廣、品牌建設(shè)、形象管理等方面的專業(yè)技能，借助先進的IT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和桶裝水上下游資源整合能力，以并購、直營水超市為基礎(chǔ)，以批發(fā)、加盟等合作方式為輔助，而實行的多方共贏的特許連鎖經(jīng)營。目前，深圳市吉福食品配送有限公司是中國最早進行桶裝水配送渠道整合的公司，是中國桶裝水專業(yè)連鎖配送第一品牌，公司以桶裝水配送服務(wù)為主，兼營食品飲料、生活用品及飲水設(shè)備。所以說，桶裝水配送渠道既有巨大的市場空間，又由于過于分散的配送現(xiàn)狀而存在許多問題，所以，桶裝水配送渠道的整合勢在必行！而且由整合而帶來的核變效能巨大。發(fā)展方向不明晰。超過本店配送范圍的關(guān)系客戶不能去開發(fā)。售后服務(wù)不知如何開展。店面形象雜亂。等等不一而足?？丝蹎T工工資和福利，不遵守國家相關(guān)用工條例。送水工缺少管理和培訓，態(tài)度惡劣，送水到家還“順手牽羊”。不顧消費者健康，大量使用“黑桶”和非安全材料制造的“黑飲水機”。六、桶裝水配送現(xiàn)狀存在的問題目前，中國桶裝水配送水店絕大多數(shù)是小型配送門店，且魚龍混雜，良莠不齊，近年來發(fā)生了不斷增多的不良事件如：大量銷售水票，提前收取消費者貨款，然后關(guān)門走人。一種是獨立于廠商的單一品牌經(jīng)銷商，主要有怡寶廣州經(jīng)銷商、怡寶深圳經(jīng)銷商、益力深圳經(jīng)銷商。全國桶裝水配送90%以上由后者即多品牌配送商完成。80%以上為小型配送門店，即夫妻店——一個人只擁有一個水店，有兩家以上水店的都是少數(shù)。桶裝水市場的要求是要送到
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