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(發(fā)言稿)(2)中國桶裝水銷售及渠道發(fā)展[1]-文庫吧資料

2025-04-05 12:42本頁面
  

【正文】 言也是不同的利益體,它們相互之間存在一些小摩擦和博弈是肯定的,但只要大方向一致,它們形成共同利益體而攜手共進(jìn)也是肯定能實(shí)現(xiàn)的。桶裝水生產(chǎn)廠家同專業(yè)的桶裝水連鎖配送公司合作主要有這么幾點(diǎn)優(yōu)勢:降低管理成本;減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);易實(shí)現(xiàn)銷量增長和區(qū)域拓展目標(biāo);營銷管理經(jīng)驗(yàn)共享;上下游資源共享。整合的最大特點(diǎn)有二個(gè):一是桶裝水多品牌、多品類經(jīng)營——水超市;二是專業(yè)——在流通渠道,桶裝水各個(gè)業(yè)務(wù)模塊的專業(yè)性??偣緭碛衅放?、商標(biāo)、管理技術(shù)、管理軟件、經(jīng)營模式等一切有形和無形資產(chǎn),總公司是特許方,各分公司為受許方?!凹_B鎖配送”擁有電信級的“客戶呼叫中心”,各城市“統(tǒng)一訂購,就近配送”,在行業(yè)中商品品質(zhì)最保障、客戶管理最完善、配送服務(wù)最到位、售后服務(wù)最及時(shí)!八、桶裝水配送渠道的整合定義利用總公司對桶裝水物流配送、客戶開發(fā)與服務(wù)、門店管理、營銷推廣、品牌建設(shè)、形象管理等方面的專業(yè)技能,借助先進(jìn)的IT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和桶裝水上下游資源整合能力,以并購、直營水超市為基礎(chǔ),以批發(fā)、加盟等合作方式為輔助,而實(shí)行的多方共贏的特許連鎖經(jīng)營。目前,深圳市吉福食品配送有限公司是中國最早進(jìn)行桶裝水配送渠道整合的公司,是中國桶裝水專業(yè)連鎖配送第一品牌,公司以桶裝水配送服務(wù)為主,兼營食品飲料、生活用品及飲水設(shè)備。所以說,桶裝水配送渠道既有巨大的市場空間,又由于過于分散的配送現(xiàn)狀而存在許多問題,所以,桶裝水配送渠道的整合勢在必行!而且由整合而帶來的核變效能巨大。發(fā)展方向不明晰。超過本店配送范圍的關(guān)系客戶不能去開發(fā)。售后服務(wù)不知如何開展。店面形象雜亂。等等不一而足??丝蹎T工工資和福利,不遵守國家相關(guān)用工條例。送水工缺少管理和培訓(xùn),態(tài)度惡劣,送水到家還“順手牽羊”。不顧消費(fèi)者健康,大量使用“黑桶”和非安全材料制造的“黑飲水機(jī)”。六、桶裝水配送現(xiàn)狀存在的問題目前,中國桶裝水配送水店絕大多數(shù)是小型配送門店,且魚龍混雜,良莠不齊,近年來發(fā)生了不斷增多的不良事件如:大量銷售水票,提前收取消費(fèi)者貨款,然后關(guān)門走人。一種是獨(dú)立于廠商的單一品牌經(jīng)銷商,主要有怡寶廣州經(jīng)銷商、怡寶深圳經(jīng)銷商、益力深圳經(jīng)銷商。全國桶裝水配送90%以上由后者即多品牌配送商完成。80%以上為小型配送門店,即夫妻店——一個(gè)人只擁有一個(gè)水店,有兩家以上水店的都是少數(shù)。桶裝水市場的要求是要送到
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