給家具業(yè)把脈--來自市場一線的調(diào)查與分析報告-文庫吧資料
2025-04-05 02:23本頁面
【正文】 典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間??；即依靠產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。如歐亞、金海馬等； 家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。同時，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。 五、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革 家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢?！ 〗⒄嬲?、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標(biāo)消費者是哪些？我們對目標(biāo)消費者的利益承諾點是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？） 理想東西不可能完全實現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進?！ ∑放频谋澈笫俏幕?，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計藝術(shù)的耐用消費品。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。 品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關(guān)鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標(biāo)消費者說什么。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案?！ ∷摹㈥P(guān)于作品牌 作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。K集團的R品牌就是一典型案例，R產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項技術(shù)，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤?！ 嶋H上，任何一個品牌的產(chǎn)品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的?！ ∧壳埃揖邩I(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。因此，從家具設(shè)計的角度上分析，屬于風(fēng)格、個性層面的東西要固守。如果把時間作為一個衡量的指標(biāo)，個性、風(fēng)格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進行原創(chuàng)設(shè)計的不朽源泉。當(dāng)我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設(shè)計元素，也是思考的方向之一； 莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)），地域亞文化等。 任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。還要有好的企業(yè)機制。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費品不同。經(jīng)典的營銷理論認為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。這里有兩個方面的原因。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費群?！ 呐c終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看，實木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎； 顯得更現(xiàn)代，更具有
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