【正文】 電的，但也正是這一奇怪組合，使胡可以百無禁忌，奇招迭出。他發(fā)誓要將愛多的紅旗插遍全中國。通過廣告轟炸，愛多迅速打開市場。當(dāng)年10 月，“真心實意，愛多 VCD”的廣告便在當(dāng)?shù)仉娨暸_播出，效率驚人。公司的資本結(jié)構(gòu)：胡同公司的另一位創(chuàng)業(yè)者陳天南各占 45%股份，胡的家鄉(xiāng)益隆村占 10%。胡決心加以仿制。幾句話觸動了胡的心扉。 1995 年一個偶然的機(jī)會，胡在中山市東升鎮(zhèn)上的一間小飯館里，聽到一個消息：有一種叫“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)正流入中國，用它生產(chǎn)出的播放機(jī)叫 VCD，用來看盜版碟片比正流行的 LD 好過百倍。胡對家電有一種天生的愛好，從小就以組裝半導(dǎo)體為樂。胡出生于中山一個十分偏僻的小山村里，村里人迄今對胡最深刻的印象是能吃苦。否則的話，拿著個碗亂跑，只能讓人把你當(dāng)成個要飯的。近幾年，賣概念的“人才”集中出現(xiàn)于 IT 界，雖然投資者虧得直嘬牙花子，但是這并不妨礙出賣概念者在富豪豪榜上擁有一席之地。同樣是一道頭啖湯，黃、張、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的結(jié)果，這是一個很有趣的故事，值得玩味。在這個問題上，張比黃高明，但柳傳志又比張高明。 1992 年，北 大“結(jié)業(yè)”的張與丈夫拉起達(dá)因公司，借了 300 萬，南下廣州倒電腦，2 萬塊錢一臺的電腦到北京可以賣 2 萬 3，一臺電腦就可以凈賺 3000 元，堪稱暴利。黃是攢電腦，張則是整臺倒電腦。黃將這 50 萬視為自己淘得的第一桶金。那時中關(guān)村電腦配件的行情也像現(xiàn)在這樣變化多端，配件價格降下來后，黃把這 100 臺的單子做完，平白賺了 10 幾萬。這個長春客戶沒想到在中關(guān)村還能找到那么便宜的機(jī)器，而且質(zhì)量、服務(wù)都不錯。誰知這一來倒成全了他。黃當(dāng)時面臨兩種選擇，要么告訴客戶算錯價格，要求加錢；要么找個借口，推掉這筆生意。當(dāng)時長春來了一個用戶買機(jī)器，黃報了一個價，用戶很驚異，覺得在中關(guān)村能找到這么好的價格，而且服務(wù)也不錯。從 1993 年 6 月，黃就在中關(guān)村頤賓樓與人合租了一個小門臉兒攢機(jī)，當(dāng)時黃只有 3000 塊錢的本兒。原愛必得創(chuàng)始人、現(xiàn)北大天正總裁黃斌在中關(guān)村頭一撥兒喝上攢機(jī)這碗湯，與他前后腳的還有聯(lián)想的柳傳志、達(dá)因集團(tuán)的張璨，后兩者現(xiàn)在發(fā)得都比黃斌大。頭啖湯好喝，鮮，最重要的是，喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒法兒跟你搶。 第 5 式：頭啖湯 典型代表：黃斌 第一桶金：人民幣 50 萬元 可效仿指數(shù)：★★★★☆ 廣東人喜歡喝老火 靚湯，生意場上卻講究喝頭啖湯。對于一般人來說，資本拼縫更困難，但資本拼縫做不了，其他的拼縫還是可以嘗試的。資本拼縫極其復(fù)雜。當(dāng)然，張的個人能力眾所周知，尋常人難以望其項背。張自承，數(shù)月之內(nèi)，團(tuán)隊的每位成員 就又都重新完成了一次資本原始積累。拼縫不僅可應(yīng)用于企業(yè)與科研院所之間的技術(shù)交流，同樣可應(yīng)用于地區(qū)與地區(qū)之間的商品交流，甚至資本交流。袁目前個人身家據(jù)悉高達(dá) 37億元人民幣，堪稱《福布斯》漏網(wǎng)富豪。袁的工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使其精于資本運(yùn)作。以后袁將這第一桶金善加使用，通過收購和買賣企業(yè)，其實是另一種形式的拼縫，迅速將事業(yè)做大。”“小黑麥”成為袁的建昊公司所做第一個實業(yè)項目。袁相中“小黑麥”技術(shù)后，決心將之實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。這個項目現(xiàn)在的名字叫做“小黑麥”，其實是一個基因工程，能夠?qū)⒎N子基因進(jìn)行排序。 在拼縫的過程中，袁也一直留意著適合自己 的項目。袁認(rèn)為在大專院校和科研院所那些經(jīng)過論證和鑒定之后就束之高閣、沉睡不醒的科研成果中，埋藏著取之不盡、用之不竭的寶藏。為了脫貧， 1992 年，袁辭去“好不得容易得來 ”的在建設(shè)銀行的工作，到北京懷柔注冊建昊實業(yè)發(fā)展公司，創(chuàng)業(yè)資金為多方籌得 20 萬元。一直到后來的下海，都是為窮所逼。上大學(xué)后，不忍心哥哥打工來供學(xué)費(fèi)，便一面讀書，一面幫別人推銷產(chǎn)品，幫教授抄稿，在校園擺攤賣書，維持基本的生計。袁自述：“兄妹五人，全靠父親一個人的工資養(yǎng)活全家。 第 4 式：巧拼縫 典型代表：袁寶 第一桶金：人民幣 200 萬元 可效仿指數(shù)：★★★★★ 北京建昊集團(tuán)董事長袁寶今年只有 36 歲?！犊茖W(xué)投資》發(fā)現(xiàn)，“賭性”較強(qiáng)幾乎是所有有所成就的創(chuàng)業(yè)者的一個共性。在史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，賭性在其中起了重要作用。后來三株、秦 池、愛多等等都遭致了和巨人一樣的命運(yùn)，但是比史玉柱更慘的是，史還有東山再起的一天，胡志標(biāo)、王卓勝、姬長孔等人，卻至今不知躑躅何方。史可稱為國內(nèi)“廣告轟炸學(xué)”的開山鼻祖。三株的吳炳新、愛多的胡志標(biāo)、秦池的王卓勝、姬長孔、哈慈的郭立文等等，都是從史玉柱處偷師學(xué)藝，有的還加以了發(fā)揚(yáng)光大。史于1993 年獲珠海第二屆科技重獎特等獎，珠海市政府獎勵其奧迪轎車 1輛，三室一廳 103 平方米住房一套，獎金 63 萬元，引起全國轟動。但史也為此付出慘重代價，連妻子亦與其離婚。這是史的第一桶金。此后，匯款便如雪片一般飛來，至當(dāng)年 9 月中旬，史的銷售額就已突破 10 萬元。直到第 13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時來了數(shù)筆。 1989 年 8 月 2 日，史在《計算機(jī)世界》上打出半個版的廣告，“ M6401，歷史性的突破。為了 盡快打開軟件銷路，史想到了打廣告。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價 1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優(yōu)惠”，賒得一臺電腦。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業(yè)執(zhí)照。重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學(xué)生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采用“瞞天過?！敝址俺渖畲髮W(xué)生混入學(xué)生計算機(jī)實驗室，被管理人員發(fā)現(xiàn)驅(qū) 逐后，史又通過熟人來到配置有電腦的學(xué)校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。一般人皆認(rèn)為史官運(yùn)亨通，前程似錦，但到深圳后開闊了眼界，同時為深圳“遍地金錢”所打動的史玉柱，深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事竟是辭職。 1984 年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計局。在 20 世紀(jì) 90 年代初至 90 年代中期的中國 10 大富豪榜上，史還是惟一一位靠知