白酒銷售業(yè)務員工作計劃-文庫吧資料
2025-04-05 01:44本頁面
【正文】 分銷模式”作為20xxxx酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務人員及經(jīng)銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業(yè)務人員的要求。 公司自20xx年成立以來，本著“誠實、守信、服務到家”的理念，努力為廣大消費者服務。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來， 我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備?！ ≡诘诙径鹊臅r候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)?！ ≡诘谝患径?，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，xxx網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來?！ “拙其N售業(yè)務員工作計劃3 制定每月、每季度的工作計劃。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加?！ ⊥瑫r加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。 回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。 ★、協(xié)調好經(jīng)銷商 鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。 為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。 在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題： ★鋪貨獎勵政策不能有漏洞 如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。 “鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容： A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免 費產(chǎn)品或物品?！ ′佖浫藛T的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下： 男～女 優(yōu)～差 強～弱 (酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案 ⊙車輛統(tǒng)籌安排 ⊙貨源的調度，產(chǎn)品出入庫控制管理 ⊙向客戶詳細解說、介紹⊙收款、欠條登記 ⊙售點廣告張貼 ⊙爭取最佳貨架位置 ⊙試用樣品 ⊙贈送促銷物品 ⊙口頭調查 ⊙了解競品的情況 ⊙搬缷貨物 ⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗收工作 制定“鋪貨獎勵”政策 為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。 在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。以此對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。以鋪貨目標來確定獎勵標準。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使 目標可以實現(xiàn)。 如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點――家，公關直銷單位――個等等。 在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則： ★、明確。 G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量。 E、終端店的宣傳要達到什么標準。 C、要鋪多少個點。具體明確如下項目： A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨?！ ≈贫鞔_的鋪貨目標和計劃 在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。 挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點： 認真挑選經(jīng)銷商 要在短期內迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢?！ ?二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不許失敗?！ ∠到y(tǒng)營銷計劃?！ ∶芗癄I銷計劃?！ 】焖贍I銷計劃。 (一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點： 集中營銷計劃。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。關鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快?！?
小學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1