突破保險(xiǎn)需求新思維嘉禾幸福贏家話術(shù)宣導(dǎo)22頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 19:03本頁(yè)面
【正文】 不能選擇適合自己的理財(cái)工具，真的就會(huì)使本金受損，甚至還會(huì)血本無(wú)歸呢！我有一個(gè)客戶，過(guò)去投資股市也賺了一些錢，但是今年以來(lái)連續(xù)的股市低迷使他的投資一直不好，特別是進(jìn)入 5月份更是損失慘重，聽說(shuō)他的資金都縮水一半兒了，對(duì)于普通家庭，真是贏起輸不起?。? 客：是啊，股市跌的真挺厲害的。其實(shí)，我們理財(cái)?shù)哪康木褪亲尲彝ベY產(chǎn)保值、增值。也就是說(shuō) 100塊錢只能當(dāng) 96塊 3毛 5花了，您說(shuō)，錢放在銀行里能不貶值嗎？所以，銀行只是一個(gè)放錢的地方，卻不是一個(gè)有效的理財(cái)工具。 營(yíng)：張姐，我們?cè)阢y行里確實(shí)要存一點(diǎn)錢，以備不時(shí)之需，但全部的錢都放在銀行不僅沒(méi)有實(shí)現(xiàn)家庭財(cái)產(chǎn)的合理布局，更重要的是難以抵御通貨膨脹啊，就是利率的上漲遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于物價(jià)上漲的水平，導(dǎo)致貨幣貶值了，購(gòu)買力降低了。 客：是嗎？ 營(yíng)：是??！一般地，我們的家庭資產(chǎn)要有 45左右 %用于保本型的投資，比如銀行儲(chǔ)蓄、購(gòu)買國(guó)債、傳統(tǒng)型和分紅型保險(xiǎn)；還可以用 30%左右用于收入型的投資，比如萬(wàn)能保險(xiǎn)、封閉式基金等；還有 25%左右可以進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)型投資，比如股票、開放式基金等。 倍受百姓關(guān)注的最新經(jīng)濟(jì)資訊（三） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 風(fēng)景這邊獨(dú)好！ ?收益率比儲(chǔ)蓄高 ?風(fēng)險(xiǎn)性比股市低 ?流動(dòng)性比樓市好 ?安全保本享有保障 ?分紅有效抵御通脹 11 以最新經(jīng)濟(jì)資訊切入保險(xiǎn)需求， 熱銷幸福贏家、歲歲如意！ 牢牢抓住現(xiàn)在： 保險(xiǎn)銷售的絕佳時(shí)機(jī)！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 課程大綱 ? 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的保險(xiǎn)需求 ? 保險(xiǎn)需求導(dǎo)入的話術(shù)訓(xùn)練 ? 訓(xùn)后計(jì)劃與行動(dòng) 13 關(guān)注最新經(jīng)濟(jì)資訊的準(zhǔn)客戶 ? 機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位公務(wù)人員 ? 投資意識(shí)較強(qiáng)的人 ? 關(guān)心政策評(píng)論時(shí)事的人 ? 家庭中主要承擔(dān)內(nèi)務(wù)的成員 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 保險(xiǎn)需求導(dǎo)入話術(shù)（一） ? 針對(duì)物價(jià)上漲、通貨膨脹話題導(dǎo)入幸福贏家 營(yíng)：李姐，不
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