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銷售部工作計劃表-文庫吧資料

2025-03-30 22:04本頁面
  

【正文】 記志綜合考核營銷代表?! 《?、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機制。  針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個匯報:  一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)  今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,總量當在二十萬左右。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,**家具論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數(shù)二十多萬?! ∑摺㈥P(guān)于傳播:報刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。有賺錢的機會,就會有發(fā)現(xiàn)它的人,問題是我們要把機會準備好。  五、渠道管理:由原來的散貨向?qū)Yu升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。另外的獨立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位?! ∷摹㈥P(guān)于品牌:“英**”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢?! ∨浜媳鞠到y(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動?! 〗?、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通。 匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 把握重點客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)?! 》治鍪袌鰻顩r、需求分析,正確作出
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