【正文】 以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求。三、確定促銷活動主題和主力商品群促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。五一勞動節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。二、確定促銷活動目的雖說促銷活動就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。一、 確定促銷活動期間五一勞動節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在812天之間?；閼c消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷活動始終應圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費心理才能成功。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。嘉元公司建議五一勞動節(jié)的促銷活動不僅不能錯過，且要重視并搞好。五、廣告宣傳DM_月_日_月_日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，六、場景布置大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動策略1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報_月_日至_月_日，單品分類，生鮮__，食品__，非食品__，專柜__，老店__2)五一逛___，購物中大獎(具體方案見附頁)3)低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)4)_月_日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。三、活動主題慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎四、活動口號五一逛快易拍，購物中大獎。開業(yè)前的廣告宣傳： 使用電視宣傳 流動廣播車 電動摩托車 手機短信 超市員工的自身宣傳 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服 提前2—3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價格――由供應商提供特價) 街頭的橫幅及供應商開業(yè)橫幅店頭海報(開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡)列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容1邀請供應商到場指導觀摩超市活動方案五一篇4一、活動時間_月_日_月8日二、活動目的五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。⑷ 會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)⑸ 在超市開業(yè)第二 天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動⑹ 本超市會員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜⑺ 會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券?！俺掷m(xù)客流量”為本開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失—失去商機。(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在銷售額——毛利——顧客實惠這一問題上。(4)、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應盡量將堆頭壘的更高。(2)、禮品需要與pop進行聯(lián)合陳列，讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學會說話。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內(nèi)臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細節(jié)。分類陳列，方便消費者尋找(抓住眼)。產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強賣場氣氛(吸引眼球)。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望。(7)蘋果醋類(盒裝，瓶裝)4支。(5)兒童飲料(各種類型)2支。(3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支。封五、封六：“涼爽夏日風”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計42支單品】：(合計32支單品)(1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸?，雪碧，檸檬汽水等)8支。(6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍)。(4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支。(2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支。(9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售。(7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支。(5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支。(3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽。封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】：(合計17支單品)(1)食用油1支：，可選