20xx銷售人員工作參考總結(jié)范文通用-文庫(kù)吧資料
2025-03-30 06:27本頁(yè)面
【正文】 如何能成功? 2021銷售人員工作總結(jié) 近一周來(lái)，隨著氣溫的上升。在配料一定的情況下，攪拌的過(guò)程決定了洗發(fā)水的質(zhì)量!治理也一樣，中間的治理流程直截了當(dāng)阻礙著治理的結(jié)果。第三方面，消費(fèi) 出的“產(chǎn)品”特別難到達(dá)“預(yù)期質(zhì)量”。因此，“消費(fèi)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的質(zhì)量要求都比較高，我想作為操作員(老總)來(lái)講，最擔(dān)憂的仍然“部件”的質(zhì)量!——由于“部件”質(zhì)量不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。治理的扁 平化，適宜小的組織。假設(shè)大事小事都讓老總推斷和處理，那就等因此老總在做事!既然老總本人在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老總“一筆簽”絕對(duì)正確!——正確的前提在于各級(jí)治理人員有責(zé)任協(xié)助老總推斷，確保老總每一筆都簽得正確! 而且，從治理的角度來(lái)分析公司的治理。否則的話，做好人做惡人的都是老總!——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，假設(shè)公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老總不錯(cuò)”!假設(shè)由于其他緣故公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老總太精了”!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老總是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老總的正面形象。三、幫老總分解、承擔(dān)責(zé)任。本意沒錯(cuò)，老總才是最終決策者!但是我認(rèn)為老總花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司制造剩余價(jià)值。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售治理，就等于閉著 眼睛瞎放槍，只明白靶子的方向在哪里，至于每一槍的后果，只能憑著經(jīng)歷去推斷，去調(diào)整射擊位置。治理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡協(xié)助看靶心一樣。二、銷售費(fèi)用的治理。 客戶治理才能較弱，有待進(jìn)一步的才能提高和完善。另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老總處于被動(dòng)境地?！ ?二)存在的負(fù)面要素分析： 部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老總轉(zhuǎn)，喜歡把老總推到“工作前線”?！ 】蛻魴n案根本建立。 文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確?！ ∷?、內(nèi)部治理運(yùn)作的回憶及分析： (一)運(yùn)作回憶： 根本處理了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。 ?、吖局卫砀邔诱{(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不服從公司的治理，重新回到“放任狀態(tài)”?！ 、奕诵蕴攸c(diǎn)的普遍反映：被治理者希望公司治理的能見度、透明度一致較低?！ 、莶糠秩诵拇娌卉墸Ｍ@公司治理的破綻?！ 、垆N售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的治理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的治理?！ ∝?fù)面要素分
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