20xx銷售心得分享優(yōu)選10篇-文庫吧資料
2025-01-25 22:16本頁面
【正文】 把要求當成一種習慣)
八、如何在銷售過程中打她文化附加值這張王牌
文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風格文化產(chǎn)品圖騰文化
家電是銷售功能家具是銷售文化
九如何把產(chǎn)品劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢來銷售
產(chǎn)品的劣勢分：功能劣勢色彩劣勢風格劣勢材質(zhì)劣勢
沒有賣不出去的貨，僅有賣不出去貨的人
十、如何拿唯一的賣點給顧客一個非買不可的理由
獨特的銷售主張
產(chǎn)品賣點：1材質(zhì)訴求
2心理訴求(環(huán)保)
3人性化訴求
產(chǎn)品的唯一性就一個非買不可的理由
十一、如何利用語言鋪墊去引導顧客思路
顧客發(fā)出異議，并不是要我們回答，而是要一個購買的理由
十二、如何準確理解即將成交的信號
顧客在用心關注某一件商品時
顧客詢問改變顏色改變尺寸時
與別的品牌比較的時候
顧客猶豫不決時
詢問交貨時間時
顧客開始討價還價時
顧客征求同行者意見時(不許與顧客同行者爭吵，反駁顧客)
顧客發(fā)出任何異議的時
機會僅有把握住了才叫機會
十三、導購員如何利用”同理心”去化解顧客的任何異議
方式總比困難多一個，闖過異議這關，就海闊天空，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據(jù)不一樣顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好)
十四如何在討價還價中與顧客博議
高價等于高品質(zhì)低價等于低品質(zhì)
講顧客時，價格數(shù)字化，價格分解化，價格陷井化
顧客討價還價只是想占便宜，并不是想買便宜，所以要給顧客留點便宜的空間
十五、如何在臨門一腳時強近顧客簽單
人們熙熙皆為利來人們?nèi)羶ń詾槔?br />要求顧客今日簽單，你能給顧客什么好處和利益，這才是顧客簽單的理由
活動最終期限
新產(chǎn)品試銷限量
沒有商場費用
強行簽單主動簽單
從眾
時間充足
時間緊迫
贈送產(chǎn)品
放人走不放單走
簽單以后必須要搭銷產(chǎn)品和250法則
在我們的仔細聆聽中，生動講解，精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏學淺，文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都經(jīng)過文字寫在紙上，可是我還是盡力絞盡腦汁，:
一、讓自我了解了什么是寄生關系和獨立共存關系，怎樣去學習別人的東西
首先，我們要學會感恩父母，感恩親人，感恩教師，不用說她就會定點定時的給我們輸送我們所需的東西，這些就是寄生關系，僅有靠外界才能生存，所以要感恩父母.
慢慢長達之后，我們學習了更多的知識，有情緒，以自我為中心，遇到別人和我們不一樣的時候，做到客觀，真實，共存，選擇，到達獨立共存的關系.
在生活和學習中，我們總會有個習慣，.當看到一個人或一件事的時候，往往我們不會多看一眼，當我們看到什么的時候，想要貼標簽的話，記得多看幾眼，找下他們的不一樣和特質(zhì)……
常說人因夢想而偉大，我們都期望自我有成功的事業(yè)，有一個溫暖幸福的家，可是要想擁有這些，必須學習，要有方向，今日懂得了學習的幾個字，做到“信”，就是相信他，經(jīng)常閱讀，要懂得分享，復制別人的東西經(jīng)過重復的練習，這樣給自我更大的壓力，“疑”就是思考，這個方向是不是對的，給自我更多的疑問，“悟”期待，要有思考的期待，朝著期待的方向去發(fā)展，“通”把這些見到的東西復制過來，加強練習，轉(zhuǎn)化成自我的本能，這些學習技巧我一時消化不了，但我會運用到生活和工作中去.
二、學習了怎樣去規(guī)劃自我的生活和事業(yè)，該怎樣去提升自我的能級，還有更多的溝通技巧和怎樣去開拓市場等.
這次學習，花了大部分的時間講了計劃，每月所做的事，成功之路就是在正確的方向上做持續(xù)有效的累加=，學習更多的知識，盡量的把別人的平臺來鍛煉自我，自我必須不斷的學習，更新自我.
在工作和生活中，內(nèi)感覺(視覺性，聽覺性，感覺性).相似性法則，互訴，我們首先要從他的肢體語言獲得信息，該怎樣去調(diào)整自我的狀態(tài)，該怎樣從他的視覺聽覺感覺中去確定他喜歡什么或他需要什么樣的服務，我們要做到以他為中心，當在傾聽客人話的時候，我們到達忘我的狀態(tài)，完全沉侵在他的話中，適當?shù)慕o點贊美，給點肯定，所以我要加強這方面的學習.
明白了如何定位市，該如何選擇什么樣的市場，怎樣找到顧客的需求等，在此刻的競爭環(huán)境中，我們必須要了解顧客的的價值觀.
三、.
總在以前的時候，我們總會把錯誤推給別人，一點都不會找自身的錯誤，那個時候的我們真的是一點點都不懂事，“反省”之后，感悟很深，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語，總會說要好好照顧自我，我們要學會理解事實，因為他是成長的開始，其次是臣服，這樣才能夠自省，當我們有感恩的心的時候，才有力量去拼搏，.
當我們一向未能到達目標的時候，是不是會反省自我的目標是不是對的呢首先我們要對目標進行反省，是不是要求太高呢或者方法沒選對擴大自我的思維，懂得換位思考，當我們懂得了怎樣做的時候，習慣性的反省自我，這樣我們會越做越好.
學習是可貴的，學習是精彩的，經(jīng)過這可貴精彩的學習，自我又向銷售提高了一點，感嘆與憧憬之余，我想我們僅有靠自我的聰明與才智，努力與勤奮，堅持不懈，直到成功!
今日是第一次聽教師講課，也不算是講課，因為這次是教師拿自我的人生經(jīng)歷來給我們分享，針對我們此刻的狀況，針對此刻我們所面臨的選擇，所困惑的難題.
一、當教師開始講的時候說道我們先前所寫的話術，我很認同，因為我自我也覺察的到自我的態(tài)度不是很好，是在應付，自我一向在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自我的工作.
信念態(tài)度:
既然選擇了xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自我就應當對自我負責，對公司負責，想讓自我的交際水平，讓自我的經(jīng)歷，讓自我的語言表達本事有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有活力，富有戰(zhàn)斗力的
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