20xx銷售拓展訓練心得體會-文庫吧資料
2025-01-25 01:01本頁面
【正文】 體會范文三
周六公司所有銷售精英一同奔向了廣州笑翻天進行了一天的《銷售精英訓練營》，活動以“打造團隊凝聚力，開發(fā)個人潛能”為主題，一路上大家氣氛異?；钴S，感覺半個小時不到就到達了廣州笑翻天目的地。
管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。
獲得承諾如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。
提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。沒有業(yè)務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
提出正確的問題大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。
規(guī)劃推銷電話今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。一個成功的銷售不是找到客戶，應該是幫助客戶把產品賣到消費者手中。因此，勤快在銷售中是很重要的。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅韌。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。只有心靈足夠堅強和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。首先，心態(tài)要好。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。使自己越來越成熟。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質，好的為人，這是最基礎的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產品，也是推銷我們自己。
我認為做好銷售應該做到以下幾點。這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費心理學》、《商務談判》、《市場調查與預測》、《商務禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。后來又回到鄭州，剛好公司2019年9月招聘畢業(yè)生，于是才進入公司。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進入我們銷售團隊學習、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是一名銷售新人，2019年9月份經招聘進入公司，實習后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。也是很有意義和成果的培訓。
經過三個月的銷售培訓，我們第六期銷售培訓班已經完成了課程，順利結業(yè)了。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設
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