【正文】 XX市經(jīng)濟(jì)環(huán)境同樣發(fā)生特別大的變化，在總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模上，位居河北省市級前列，質(zhì)量上更加平安更加可靠，人們的收入水平的到特別大的提　　升。在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。XX市堅持整體理念，采取詳細(xì)措施，為企業(yè)的開展提供了保證，制造了穩(wěn)定的環(huán)境。堅持和諧社會建立，為經(jīng)濟(jì)的開展制造了一個大的為穩(wěn)定平臺。　?。褐袊谕ㄟ^經(jīng)濟(jì)危機(jī)后領(lǐng)先開展，是世界經(jīng)濟(jì)的火車頭。放射到人們平常的生活中，有一點特別能突出這種轉(zhuǎn)變，那確實是人們的洗衣用品?，F(xiàn)在該公司跟隨社會水平和社會理念開展，消費群的觀念轉(zhuǎn)變，通過市場調(diào)查和分析，為滿足市場需求和尋找新的增長點，研制并新推出一種洗衣液產(chǎn)品,品牌為安心”，按照公司的開展戰(zhàn)略，詳細(xì)到公司的運營戰(zhàn)略，現(xiàn)在重點進(jìn)展該款洗衣液的市場推行，同時制訂了相應(yīng)的規(guī)劃，以XX市地區(qū)為主要市場，進(jìn)展市場推行執(zhí)行。公司本部在北京郊區(qū)，主要消費各系列的日用生化用品包括洗衣液產(chǎn)品、清洗劑產(chǎn)品等。公司應(yīng)該導(dǎo)入CI系統(tǒng)，從外部外表上統(tǒng)一形象，在發(fā)　　展過程中，要不斷的去建筑這個系統(tǒng)。(限于時間，網(wǎng)站籌劃方案在此不詳寫?！　　　」酒髣澆孔鳛閷ν庑麄鞯馁Y訊中心，積極的與媒體保持親切聯(lián)絡(luò)，不斷開掘本公司的新聞及新產(chǎn)品在銷售上的業(yè)績等有新聞價值的事件，及時提供給媒體，起正面宣傳作用。人員需經(jīng)由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后上崗。在節(jié)假日時間，特別是象春節(jié)如此的傳統(tǒng)節(jié)日期間，廣告投放密度要增大。)　　　　由于購置調(diào)味品主要是中年女士和青年女士，因此應(yīng)選擇那些能與她們較頻密接觸的媒體作為投放對象，同時選擇在她們能接觸的時段來傳播?！　V告創(chuàng)意時可以圍繞這個理念，把“成功感、幸福感、對生活的滿足感”與產(chǎn)品高質(zhì)量、香濃、讓人回味無窮聯(lián)絡(luò)起來。按照本產(chǎn)品濃縮、高檔、地位領(lǐng)先的特點，結(jié)合中國人民現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)文化生活情況，可以采納情感訴求的方式來建立產(chǎn)品形象?！　〈黉N　　商業(yè)競爭多層次多方面展開，盡管本公司消費的鮑魚醬和雞汁屬國內(nèi)領(lǐng)先消費的產(chǎn)品，但是作為調(diào)味品是有替代產(chǎn)品的，因此為了擴(kuò)大市場占有率，除了在各個層面不斷提高水平和改良工作外，促銷也是必不可少的手段。按照營銷開展需要，可以在各省設(shè)立倉庫，為各城市鋪貨提供效勞?！　≡诜咒N地域上，先從生活水平較高的大城市入手，再開展中小城市。第二條線是直截了當(dāng)銷售給餐飲酒樓等終端客戶，由于調(diào)味品關(guān)于這些客戶來說是小額費用支出，一般結(jié)算時間短，可以減少財務(wù)風(fēng)險，另外，如此做也是為了維護(hù)和確立本產(chǎn)品高檔的形象，進(jìn)入酒樓，得到大廚的認(rèn)可，這本身是可以抬高身價。通過與經(jīng)銷商合作，我方可以盡快回收資金，把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商與商超、大賣場結(jié)算，由于大型零售企業(yè)越來越強(qiáng)勢，現(xiàn)在的商超、賣場的進(jìn)場本錢和風(fēng)險越來越高，貨款結(jié)算時間較長，還要加收進(jìn)場費用，通過這種方式，可以把結(jié)算風(fēng)險轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商。　　關(guān)于目前某某的情況而言，可以考慮采納兩條線銷貨，在每個中等以上的城市設(shè)立辦事處或分公司，一方面尋找有實力的經(jīng)銷商合作，一般有實力的經(jīng)銷商都有現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，他們也愿意銷售非名牌產(chǎn)品，由于經(jīng)銷名牌產(chǎn)品往往是好賣不賺錢，利潤率低，而非名牌產(chǎn)品只要質(zhì)量可靠，利潤率都較高。)　　銷售渠道開發(fā)維護(hù)　　現(xiàn)代商業(yè)，流通領(lǐng)域不斷變革，傳統(tǒng)的副食品批零通路有萎縮的趨勢，商超、賣場崛起，終端越來越強(qiáng)勢，現(xiàn)在的商業(yè)競爭，越來越集中在渠道競爭，特別多新興企業(yè)都因在通路的創(chuàng)新下功夫而得到開展。我認(rèn)為目前的包裝外觀設(shè)計一般，值得改良的地點仍然存在的。在產(chǎn)品宣傳上強(qiáng)調(diào)“香濃、健康、營養(yǎng)、衛(wèi)生”等特點?！澳衬场笨梢栽趦蓚€方面宣傳本人的產(chǎn)品，一是強(qiáng)調(diào)港資背景，由于港資食品企業(yè)在國內(nèi)的形象良好，效勞認(rèn)識較高。讓消費者在不久的今后認(rèn)同雞汁和鮑魚醬最好的是“某某”?！　〔呗浴　￡P(guān)于雞汁和鮑魚醬，在目前市場處于導(dǎo)入期的情況下，作為領(lǐng)先消費廠家，應(yīng)該搶占先機(jī)，培育和引導(dǎo)市場，盡快在此類產(chǎn)品中確立并穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)地位，正所謂“一招鮮吃遍天”?！　∷?、定位策略　　市場定位　　某某消費的產(chǎn)質(zhì)量量純粹，質(zhì)量上乘，拳頭產(chǎn)品更是領(lǐng)先消費。鮑魚醬更是國內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)市場了空白，上市一年來深受賓館酒樓大廚的喜歡。該公司拳頭產(chǎn)品是：雞汁和鮑魚醬。　　三、“某某”及產(chǎn)品介紹　　某某海鮮食品為了滿足人們對飲食質(zhì)量的不斷提高要求，研發(fā)出系列調(diào)味品，　　獨具特色。　　目前，在調(diào)味品市場上重要的品牌包括：海天、李錦記、太太樂、致美齋、美味鮮、福金香、美味源等等。隨著經(jīng)濟(jì)的