【正文】 工減料或使用劣質(zhì)材料，導致很多節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量低下，顧客用了之后發(fā)現(xiàn)節(jié)能燈根本不節(jié)能。業(yè)內(nèi)人士稱，這很可能會成為點燃行業(yè)洗牌的導火索。節(jié)能燈的全面使用是大勢所趨，將會加快取代白熾燈的速度。 近年來，能源緊張成為全球共性問題，節(jié)能環(huán)保是社會的熱點話題。市場大、關(guān)注度低，行業(yè)發(fā)展處于初級階段，重形式而輕本質(zhì)，絕大部分企業(yè)處于模仿階段，企業(yè)多而不強、大而不大，競爭無序、產(chǎn)品無標。在節(jié)能燈市場，產(chǎn)量最大、市場占有率最廣的依然是眾多三無企業(yè)：無研發(fā)、無推廣、無認證。預計2006年國內(nèi)銷售將達到1700億元人民幣，出口將接近100億美元。 近幾年來，我國照明市場年均增長約20%。燈具年銷量100萬元以上的企業(yè)有4000多家，電光源年銷量100萬元以上的企業(yè)有一三45家。 下面我們以彩宴照明為例，結(jié)合著上述的推廣策略，形象生動的理解一個企業(yè)是如何運用市場推廣手段，在短時間內(nèi)做大，做強。一些跨國公司如飛利浦（PHILIPS）、美國通用電氣公司（GE）、英國索恩公司（THORN）、歐司朗（OSRAM）等企業(yè)，已將燈泡、日光燈等初級產(chǎn)品向中國、泰國、印度等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。他們具備強大的經(jīng)濟實力，依靠專業(yè)化生產(chǎn)的照明企業(yè)，重視市場研究與產(chǎn)品開發(fā)，每年大約投入銷售額的10%用于科研，相對而言淡化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以OEM的方式解決貨源問題，運作較為成功。以LMT公司為代表的專業(yè)從事照明光源及燈具測試設備研究開發(fā)的企業(yè)，根據(jù)照明開發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)的需要，不斷推出測試儀器及設備。以歐司朗為代表的專業(yè)從事新光源的研究開發(fā)及生產(chǎn)的照明企業(yè)，在光源技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位。它集中了高壓鈉燈、石英電弧管金鹵燈的優(yōu)點，具有廣闊的市場前景?！　√沾呻娀」芙瘥u燈市場化。電子式啟輝器市場爭寵。傳統(tǒng)啟輝器變換式樣。一些公司專門從事燈具設計軟件、照明設計軟件的研究與開發(fā)，如Lambda Research Corporation公司，并向有關(guān)廠家推銷軟件，使燈具開發(fā)、照明設計效率更高，依據(jù)更充分。我國一些高校及科研機構(gòu)己開展了這方面的研究工作。 發(fā)光二極管用于照明?！　」鈱Ч墚a(chǎn)品化。歐司朗公司展示了其無極方形日光燈產(chǎn)品，該產(chǎn)品外形為長方形，功率為100W、一五0W，光效80流明／w，壽命6萬小時。主要問題是光效低、壽命短、一致性較差。隨著知識經(jīng)濟時代的來臨，便攜式手提電腦備受青睞，與電腦液晶顯示配套的冷陰極超細管徑熒光燈（CCFL）的需求也將大大增加。相比之下，國產(chǎn)T5燈具無論是選材還是工藝方面都與國外同類產(chǎn)品有著相當大的差距。T5 日光燈及燈具備受重視。 一些緊湊型節(jié)能燈開始使用貼片元器件，使鎮(zhèn)流器的體積進一步縮小，自身功耗進一步下降，可靠性進一步提高。在不久的將來，我們將會看到大企業(yè)能源服務，并成為公共事業(yè)的一部分；將各國的客戶服務將引向更高效，更高質(zhì)而更低廉的照明系統(tǒng)。為了進一步促進商業(yè)部門中高效節(jié)能的應用，歐委會現(xiàn)正調(diào)查歐洲“綠色照明”計劃的可行性。公共事務及能源服務公司擁有特殊的機會填補這一空白，幫助顧客克服照明技術(shù)提高的種種障礙。在當今的歐盟國家中，高效節(jié)能在不斷完善、改進方面極具潛力，尤其是在國內(nèi)及商業(yè)部門。 這些障礙主要包括缺乏信息、缺乏專門知識和激勵因素，同時也缺乏對高效節(jié)能資金的投入。在國內(nèi)及商業(yè)部門，我們完全可以組織高效節(jié)能方面的生產(chǎn)集團。那就是說，用戶不僅能少花費一點兒金錢而得到同樣的服務（如照明、加熱、制冷等），而且還可能享受到更好的服務?！　≡偃纾?歐盟的高效節(jié)能服務的龐大潛在市場。據(jù)日本行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，%，%。應在目標市場定位指導下，先形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 。 要按市場規(guī)律，做好自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以生產(chǎn)聯(lián)合體的方式，逐步過度到大型燈飾企業(yè)集團，且不可操之過急。 國內(nèi)燈具企業(yè)要密切關(guān)注這一動向，高速自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地。繼90年代初國外大型電光源公司進入中國以后，近兩年來國外大型燈具制造商陸續(xù)進入中國，他們均看好中國巨大的市場潛力，許多生產(chǎn)基地都建在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 照明行業(yè)小城鎮(zhèn)推廣策略。如果保持照度水平不變，每戶只要換上一只一三瓦的緊湊型熒光燈就能減少10％的照明用。另一方面，照明節(jié)能的潛力也很大。實現(xiàn)這一目標每年可節(jié)約照明電120億千瓦小時，減少向大氣排放二氧化碳2億噸，并且少建25萬千瓦的發(fā)電廠6座，為國家節(jié)省投資60億元。所以節(jié)約照明用電不僅可節(jié)約地球資源，也可減少環(huán)境污染，并且減少電站投資和電費開支。生產(chǎn)這些電力會產(chǎn)生29億噸的二氧化碳和上千萬噸的二氧化硫，對大氣造成嚴重污染。綠色運動的核心宗旨是節(jié)約能源，促進健康，凈化環(huán)境。以“綠色奧運、人文奧運、科技奧運”為主題的北京申奧獲得成功，將推動北京各項建設工作蓬勃開展。 照明行業(yè)大中城市推廣策略。隨著燈具及其相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)代化，美國工業(yè)界及政府部門對照明產(chǎn)品不斷提出了新的標準和要求。由于美國政府部門對環(huán)保的重視及國民環(huán)保意識的提高，近年來所倡導的綠色照明計劃已漸漸得到公認，井憑借其領(lǐng)先技術(shù)和龍頭地位，推動著綠色照明計劃的進程。反觀美國市場，這些年來，產(chǎn)品及其需求正在逐漸發(fā)生著一系列的變化。由于中國燈具生產(chǎn)廠以手工裝配為主，其零部件大多依賴于其他制造商，而燈具生產(chǎn)廠本身規(guī)模不大，配套設備水平較低，相應的質(zhì)量檢驗系統(tǒng)還相當落后，除了一些專業(yè)的質(zhì)檢部門外，很多裝配型燈具生產(chǎn)工廠缺乏基本的燈具性能質(zhì)檢儀器或設備，在低價位競爭情況下，對采購的零部件又難以執(zhí)行嚴格的品質(zhì)標準。一個典型的例子是1997年一1998年以來，由于美國政府對照明產(chǎn)品的效率、安全性能的限制，導致一些鹵鎢燈燈具的需求明顯下降，而中國恰是這類燈具產(chǎn)品的龍頭老大，這一市場的變化，直接導致了我們出口的萎縮和很多工廠的生存困難。而令人堪憂的是，中國燈具出口市場中的支柱產(chǎn)品大多是此類低成本產(chǎn)品，只能依靠其低價位吸引客戶。以上特點，說明中國的出口產(chǎn)品仍處于低價位、高密度加工為主的狀態(tài)，而并未形成自身的開發(fā)生產(chǎn)銷售的完整工業(yè)體系，這種出口結(jié)構(gòu)在未來的市場挑戰(zhàn)中必將面臨威脅。中國燈具產(chǎn)品大多以定牌加工或來樣翻版為主。而工業(yè)照明、公共照明等大型高附加值、高檔次或新型燈具中卻少有中國產(chǎn)品，大部屬于美國本土及歐洲的產(chǎn)品。　　縱觀中國的燈具出口市場，產(chǎn)品很大部分為家用消費品，主要是在美國的大型超市及大量飯店的燈具柜上出售。大陸燈具在美國進口市場的份額從10%增加到50%，且仍保持上升勢頭，2002年達到62%，