長(zhǎng)步制藥技術(shù)專家20xx年年會(huì)講話稿課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 05:24本頁(yè)面
【正文】 指揮。如果老板失去誠(chéng)信，那這家公司也就失去了存在的理由和價(jià)值。把誠(chéng)信作為日常工作的座右銘?！拔也幌朐俑闪恕?，“公司如果沒有我，能成功嗎？” ，盡管當(dāng)時(shí)有人給你幫腔或笑，但事后會(huì)恥笑你，認(rèn)為你人品不好。比如一項(xiàng)事業(yè)，一件產(chǎn)品，一個(gè)組織，一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)想法。員工才會(huì)主動(dòng)跟你一塊干事業(yè)。 孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。要求他們做到的，自己首先要做到?；貞?10多年來(lái)你待遇的變化，是不是這樣走過來(lái)的。管理者還應(yīng)降低自己的物質(zhì)欲望與享受觀念。 我常講做人 8個(gè)字，“公正，廉潔，豁達(dá)，謙誠(chéng)”。由總裁辦辦公室實(shí)施 。從今年起，設(shè)立“長(zhǎng)步公司建議制度”，對(duì)每項(xiàng)建議都要進(jìn)行認(rèn)真處理，如果 32 建議被采納產(chǎn)生效益，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。這其中員工扮演了一個(gè)重要角色。因此，管理者必須以身作則，率先垂范，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和道德修養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)者振臂一呼，召之能來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。 要調(diào)動(dòng)員工、醫(yī)藥代表的積極性，發(fā)揮人的潛能，關(guān)鍵在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 人的潛力： 29 經(jīng)過 18年的發(fā)展，我們培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的地辦經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理，生產(chǎn)系統(tǒng)的藥廠經(jīng)理、車間主任，各機(jī)關(guān)干部。 （ 3）把單純賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u品牌、科技、文化。 每個(gè)產(chǎn)品上市后科研必須請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)袖們來(lái)做實(shí)驗(yàn)并講課。其他事業(yè)部的產(chǎn)品在第五個(gè)五年計(jì)劃內(nèi)實(shí)現(xiàn)終端為“王”。新農(nóng)合潛力巨大，事業(yè)一部有些地辦回款中，其中新農(nóng)合平均所占總回款的 70— 80 %。 （ 4）新農(nóng)合市場(chǎng)（實(shí)際上新農(nóng)合包括四個(gè)終端）。今、明兩年每個(gè)產(chǎn)品要進(jìn) 10萬(wàn)個(gè) OTC店，今年進(jìn) 6萬(wàn)個(gè)店，明年進(jìn) 4萬(wàn)個(gè)店，每個(gè)事業(yè)部都要有人去管OTC工作。 樣板 OTC店有的市場(chǎng)沒有堅(jiān)持，流于形式。都應(yīng)由醫(yī)院部來(lái)抓。我們走過了三年，回頭看，分析一下我們做得怎么樣？ （ 1）醫(yī)院終端：這是我們比較成功的地方。特別是過去多年來(lái)已在市場(chǎng)的產(chǎn)品仍沒有過億，今年要把這些產(chǎn)品抓上去，建立產(chǎn)品 上量 新的管理機(jī)制。 23 把產(chǎn)品經(jīng)理及上市后的產(chǎn)品科研工作抓起來(lái) 。 把中醫(yī)科普宣傳工作做起來(lái)。 我們市場(chǎng)部從兩方面加強(qiáng)工作： 22 把社會(huì)資源、醫(yī)院協(xié)會(huì)、醫(yī)院院長(zhǎng)雜志、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)師報(bào)、世界中醫(yī)雜志、國(guó)家食品藥品監(jiān)管雜志、傳媒中心等雜志刊物用足用夠。 第二強(qiáng)： 生產(chǎn)制造技術(shù)強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)高標(biāo)準(zhǔn)、自動(dòng)化、安全有效，在全國(guó)樹立起長(zhǎng)步產(chǎn)品“療效才是硬道理”。 2020年 — 2020年，“腦穩(wěn)丹”我們 21 再努力，走產(chǎn)學(xué)研合作道路，可望獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)。 其他產(chǎn)品婦科、前列舒通、咳露、倍佳系列等也在科研。 C、穩(wěn)心作為第一個(gè)中藥按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，做大樣本 2400多例，雙盲對(duì)照的臨床觀察，選60個(gè)三級(jí)醫(yī)院做試驗(yàn)，將于明年上半年結(jié)束。 國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局國(guó)家藥品質(zhì)量公告 （ 2020年第 3期 ，總第 87號(hào) ） 抽檢結(jié)果公告表明 ， 丹紅注射液經(jīng)山東省食品藥品檢驗(yàn)所檢驗(yàn)全部符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定 。 18 有三件大事將把長(zhǎng)步推進(jìn)，再上一個(gè)新臺(tái)階。我們?cè)瓉?lái)在心腦血管病、婦科中藥注射劑領(lǐng)先，現(xiàn)在又出現(xiàn)了 10多個(gè)中藥注射劑，我們必將成為中國(guó)中藥注射劑最多的公司。 17 持續(xù)兼并制藥企業(yè)，重組增實(shí)力，強(qiáng)攻戰(zhàn)術(shù)。 堅(jiān)持“三強(qiáng)戰(zhàn)略”和新的企業(yè)精神。 我們提前完成了 “ 航空母艦 ” 大船結(jié)構(gòu)向 “ 艦隊(duì) ”結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變 。 讓中國(guó)人民更早 、 更快 、 更深認(rèn)知長(zhǎng)步品牌 ， 已對(duì)長(zhǎng)步產(chǎn)品銷售起到很大作用 。 15 我們長(zhǎng)步醫(yī)院是二甲中醫(yī)醫(yī)院 ， 突出長(zhǎng)步中藥產(chǎn)品 ， 在心 、 腦血管病 ， 在防治糖尿病方面取得重大突破 ， 并將通過 “ 推廣 、復(fù)制 ” 到全國(guó)各地 ， 在西
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