隆力奇日化如何制定銷售計劃培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-05-20 05:22本頁面
【正文】 產(chǎn)品及市場定位 1）產(chǎn)品 \規(guī)格 2）產(chǎn)品價格 3）依據(jù) 4）重點競爭品分析 5）制定計劃的產(chǎn)品價位依據(jù) 4Ps4Cs營銷組合 2020/6/21 14 內(nèi)容五 ? 產(chǎn)品市場布局分析： 1）布局原則 2）布局要求 3）合理性分析 4）市場影響力評估 2020/6/21 15 內(nèi)容五 ? 促銷方案及手段 1）投入方式 2）投入數(shù)量 3）投入?yún)^(qū)域 4）投入理由 5）費(fèi)用預(yù)算 6）費(fèi)用分析 7）市場影響 2020/6/21 16 內(nèi)容六 ? 工作進(jìn)度安排 1）產(chǎn)品出運(yùn)計劃（分產(chǎn)品、分月度） 2）促銷資源投入時間計劃 3）個人工作時間配合計劃 4）資源協(xié)調(diào)時間表 4）形成綜合性時間進(jìn)度表 2020/6/21 17 內(nèi)容七 ? 市場控制 1）確定主要指標(biāo) 2）進(jìn)行進(jìn)度對比 3）修正目標(biāo)方向 4) 提供工作方案 2020/6/21 18 內(nèi)容八 ? 應(yīng)急計劃 1）市場問題 2）銷售目標(biāo)變更 3）資源投入變更 4）政策調(diào)整 5) 公司支持 2020/6/21 19 我們需要 完美的工作 需要的科學(xué)的行動綱領(lǐng)，同時要擁有決戰(zhàn)市場的精神 2020/6/21 20 感悟 ? 成功傾心于有心人 ? 思成于行而廢于止 2020/6/21 21 分享 成熟產(chǎn)品如何保持增長？ 2020/6/21 22 原因 好銷的產(chǎn)品不賺錢 賺錢的產(chǎn)品不好銷 2020/6/21 23 如何做？ 產(chǎn)品 方面 經(jīng)銷商 隊伍 方面 銷售 政策 方面 渠道 方面 價格 方面 傳播 方面 2020/6/21 24 產(chǎn)品方面一 ? 新品與成熟產(chǎn)品組合銷售，提高經(jīng)銷商的毛利率 1）進(jìn)貨搭贈 2）銷量組合獎勵 2020/6/21 25 產(chǎn)品方面二 ? 構(gòu)建科學(xué)合理的產(chǎn)品線，及時開發(fā)投放新品 1）產(chǎn)品成熟期，找到新的市場機(jī)會，尋求替換主力產(chǎn)品 2）產(chǎn)品線組合必須確立自己的主力產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、防御產(chǎn)品 2020/6/21 26 產(chǎn)品方面三 ? 產(chǎn)品改良 1）質(zhì)量改良 2）外包改良 3）開發(fā)產(chǎn)品新用途 4）刺激產(chǎn)品使用率，延遲衰退期 2020/6/21 27 經(jīng)銷商隊伍方面 ? 優(yōu)化成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商隊伍 1）銷售數(shù)據(jù) 2）覆蓋區(qū)域 3）合作意愿 4）庫存能力 ? 培訓(xùn)經(jīng)銷商 2020/6/21 28 銷售政策方面一 ? 控制發(fā)貨速度，采取適度的饑餓政策 1）要把握度，不能盲目，死撐，要保證零售點不能總是斷貨； 2）不斷制造貨物緊缺的氣氛，讓經(jīng)銷商與零售商有緊迫感，感受到貨物緊俏、緊缺的氣氛； 3）對低價銷售的一定要堅決停止供貨或進(jìn)一步限制數(shù)量發(fā)貨，迫使其在自己正常的網(wǎng)絡(luò)渠道里面都無法正常供應(yīng)貨物； 4）嚴(yán)禁針對渠道做促銷活動，唯一能做的促銷活動就是漲價而不是變相的促銷降價； 5）要堅持，長時間才能看到效果，針對消費(fèi)者的拉銷活動絕對不能停止且要大規(guī)模地做。2020/6/21 1 我的轉(zhuǎn)變 公司給我一個市場 我思考了嗎 ? 我思考了什么 ? 我是如何思考的 ? 我思考的如何 ? 2020/6/21 2 隆力奇日化 如何制定銷售計劃 (營銷企劃 )培訓(xùn)教材 王立峰
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