20xx年工作參考總結(jié)銷售工作參考總結(jié)大全-文庫吧資料
2025-01-17 00:30本頁面
【正文】 還有，你有沒有用心的去提升你效勞的附加值?產(chǎn)品有產(chǎn)品的附加值，那是產(chǎn)品本身所帶的，而我們的效勞呢?你有沒有用心的去提升其的附加值呢?比方：售前，售中，售后的效勞是我們應(yīng)該要做好的?其他的效勞呢?定期的回訪?節(jié)假日的征詢候?甚至客戶其他的困難你有沒有想過要幫幫他?做到這些確實(shí)特別不容易，但只要用心了，事實(shí)上就沒有那么難啦! 銷售銷售，銷的是本人，售的是觀念?！ ≡囌髟円幌卤救?，有沒有用心的對待你的客戶呢?。我們不要求特別專業(yè)，但一定要對你所在的行業(yè)有個大概全面的理解，產(chǎn)品的根本功能也一定要掌握?！ ≡囌髟円幌卤救耍袥]有用心的去整理過客戶記錄呢?哪些是意向客戶?哪些是目的客戶?哪些是潛在客戶?不同的客戶我們所花的時間精力都不同?！ ∮眯呐囵B(yǎng)良好的工作適應(yīng)，也確實(shí)是要把工作變成適應(yīng)，業(yè)務(wù)說白了確實(shí)是個重復(fù)積累的過程，由于每個行業(yè)都有個出單的比例，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。我接觸銷售工作也確實(shí)是這半年多的事情，往常在學(xué)校是學(xué)廣告籌劃的，從沒有想過本人要成為銷售人群中的一員，真正進(jìn)入到這一行，才體會到這份工作決不是動動嘴 銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡單。 總之，要想讓零售藥店在劇烈的市場競爭中立于不敗之地，并能開展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門店店員的根本素養(yǎng)和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，開展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大?，F(xiàn)在市場上同一成效的藥品品種繁多，更有一樣成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中選擇出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的征詢題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各消費(fèi)廠家比我們更理解他們的產(chǎn)品，結(jié)合消費(fèi)企業(yè)進(jìn)展店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)，既增進(jìn)了與消費(fèi)企業(yè)的聯(lián)絡(luò)和溝通，又讓我們公司本身獲得了利益。我們零售藥店可以充分利用消費(fèi)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的消費(fèi)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)展店員的定期培訓(xùn)。我們零售藥店可以按照本身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)展藥品推銷方面的經(jīng)歷介紹，把一些顧客反響回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。 ，提高藥品推銷技巧藥店?duì)I業(yè)員專業(yè)知識的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素養(yǎng)和專業(yè)水平的重要手段?！ ?4)?！ ?3)。我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，如此一來我們可以為廣大的群眾進(jìn)展健康征詢，免費(fèi)測血壓等，針對附近的學(xué)生進(jìn)展健康教育。假設(shè)我們的附近有醫(yī)院，我們可以訪咨詢名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，由于我們的藥價(jià)比他們那兒確信實(shí)惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客?！ ?2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價(jià)格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種平安感，不要讓他們有受欺騙的感
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