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2025-01-17 00:20本頁面
【正文】 么如何開辟案源呢? 我想主要應(yīng)從以下兩方面著手： (一)宣傳本人，讓客戶理解本人。實(shí)習(xí)時(shí)要盡快學(xué)會(huì)實(shí)務(wù)操作無可厚非，但對待案源的態(tài)度，本人不敢茍同?！ ÷蓭煂?shí)務(wù)操作應(yīng)是多方面的，但本人想結(jié)合本身實(shí)習(xí)經(jīng)歷，淺談兩個(gè)方面。如此，有了思想作為指導(dǎo)，律師才能逐步構(gòu)成成熟、穩(wěn)健的執(zhí)業(yè)風(fēng)格。同時(shí)，思想上還要留意恪守執(zhí)業(yè)操守，保護(hù)好律所和律師本身利益?！ ∞D(zhuǎn)正工作總結(jié)格式模板二 律師要有本人的思想，沒有思想的律師，永遠(yuǎn)也不會(huì)成為一流的律師。 每月爭取協(xié)助店面達(dá)成任務(wù)，遵照公司的規(guī)章制度?！ ∈煜け救水a(chǎn)品的賣點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性?！ ≌J(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來推斷顧客的性格以及購置意向，以及分析顧客的購置點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛剛的一系列介紹。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語來協(xié)助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。能夠直截了當(dāng)，間接去稱述?！ ：(Advantages)優(yōu)勢。 談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并純熟運(yùn)用FABE法則： F：(Features)指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能?！ 慕拥筋櫩偷酵扑]機(jī)型的過程中，要迅速理解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算。搞清晰客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時(shí)候一定要純熟的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸張其詞，說話真誠、實(shí)在，顧客才
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