【正文】 ，奢侈品消費(fèi)開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標(biāo)市場。
目標(biāo)市場：近幾年，奢華消費(fèi)在中國快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費(fèi)主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標(biāo)市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據(jù)一席之地。 細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要在于消費(fèi)者的地理、心理、人口、行為因素。
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級(jí)品牌，其中chanel 。
（四）
市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位
市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場，提示一個(gè)辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過程。
在市場調(diào)查中顯示，一瓶香奈兒的市場價(jià)格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價(jià)格為680元。
與香奈兒的經(jīng)典相對(duì)應(yīng)的便是香奈兒產(chǎn)品的單一，這時(shí)它的優(yōu)勢反而成為劣勢，與此同時(shí)，迪奧采取多元化的政策，在推銷其女性香水的同時(shí)著力研究男士香
水的開發(fā)，而香奈兒對(duì)男性香水市場的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費(fèi)者將趨向于迪奧市場，在中國的調(diào)查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。
與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當(dāng)消費(fèi)者提起香奈兒時(shí)更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。
香奈兒創(chuàng)始人gabrielle chanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對(duì)其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個(gè)性，代表女性追求自由和平等的思想，而當(dāng)一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時(shí)，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠(yuǎn)不能及的。香奈兒對(duì)旗下的香水呵護(hù)備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。
根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，%，%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對(duì)手，.
香奈兒的優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)品經(jīng)典。
（三）
競爭對(duì)手的界定
企業(yè)的競爭對(duì)手是個(gè)很抽象很廣泛的概念，可以是同行業(yè)的，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的，但不同行業(yè)，不同產(chǎn)品也能成為企業(yè)的競爭對(duì)手，我們可以把競爭對(duì)手分為以下幾類：品牌競爭：所有以相同價(jià)位提供相似產(chǎn)品的公司；
（1）行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司 ；
（2）形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司 ；
（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。” 為了配合擴(kuò)大內(nèi)需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強(qiáng)化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡化進(jìn)口申請相關(guān)程序，鼓勵(lì)奢侈品進(jìn)口等。 由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易進(jìn)出口額，實(shí)施多項(xiàng)促進(jìn)進(jìn)口的政策。從長期趨勢來看。 據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2020年中國奢侈品消費(fèi)已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費(fèi)國，奢侈品年增長率為30%%的增長速度，而2020年預(yù)計(jì)年增長率將超過20%。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解奢侈品市場，為消費(fèi)者提供一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái)。
營銷環(huán)境分析
香奈兒作為一種價(jià)格昂貴的奢侈品，它對(duì)消費(fèi)者的要求相對(duì)偏高。這些宏觀環(huán)境要素對(duì)市場營銷活動(dòng)直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機(jī)會(huì)，同時(shí)有可能帶來對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)產(chǎn)生威脅的各種力量。篇三：香奈兒香水廣告策劃書
一 市場分析
（一） 宏觀環(huán)境內(nèi)容
所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動(dòng)的各種社會(huì)約束力量。其拍攝制作的mv如天使翅膀般清澈，如月光照耀下的森林般神祕。不過對(duì)于產(chǎn)品作為一個(gè)香水的介紹和宣傳沒有起到很直接的作用，我覺得這雖然是一個(gè)很響亮的口號(hào)，但是還是缺少一點(diǎn)功利性的表達(dá)吧。
burberry （巴寶莉）
the good things in life never change.
生活中的美好事物永存不移。清冷的香水，讓人想起水晶般透明的高山湖水。純凈、清新的感覺與花的芬芳天衣無縫地組合在一起，就像使用它的男性，敏感、性感但又不乏紳士風(fēng)度。凝聚大自然中最重要的元素水、清新空氣及植物的芳香，為男性捕捉到了水的神秘和精髓。而使用gucci guilty的女性，就愛那種追逐危險(xiǎn)的快感！
davidoff（大衛(wèi)gucci guilty 原罪女性香水??永不為自己的快樂而感到有罪！”
微妙、性感，正是這則廣告的代名詞，正如它的名字guilty一樣，給你的意味深長回味和感懷，一個(gè)美好的破壞者活在壓抑之中：強(qiáng)勢的、積極的、執(zhí)著的。
此廣告詞十分巧妙的運(yùn)用該款香水的名稱envy妒忌，一語雙關(guān)，如果你想讓別人嫉妒的話，你就要擁有妒忌，暗指此款香水的必不可少性，巧妙的運(yùn)用使人覺得十分精當(dāng)。正如身體之觸碰，豈如體香之交合？突出此款香水的歷久彌香，能準(zhǔn)確表達(dá)其特點(diǎn)。這樣的廣告詞不僅讓人感受到一股歡樂活力，更是因?yàn)槠鋷в懈甙劣譁嘏臍赓|(zhì)，讓每一個(gè)女人都生出更加堅(jiān)定的信念。在平凡乏味的生活中，其實(shí)每個(gè)女人的心中，都會(huì)保留著一個(gè)角落，為那些也許永遠(yuǎn)都無法實(shí)現(xiàn)的夢想。特別是它的廣告語——“天地間，你就是奇跡。
這是蘭蔻奇跡香水廣告詞，英文寫作miracle, so magic! 這款由美國女星女烏瑪舒嫚代言的真愛奇跡香水，以其清亮柔美的粉紅色調(diào)，象征破曉美景的光與希望，代表世紀(jì)初的明亮燦爛。如此美妙的場景配上這段獻(xiàn)給美好時(shí)光的廣告詞，足以打動(dòng)人心，用這款香水吧，它能幫你祭奠你所有的美好時(shí)光。畢竟，男人和女人天生就互相吸引，引力，與生俱來，不就是attraction香水了嗎？
獻(xiàn)給那段值得珍惜的美好時(shí)光。
attraction 引力香水
引力，與生俱來。奢華使人沉迷，糜爛使人自甘沉溺，這就是迪奧addict香水的魅力所在，你不得不承認(rèn)。
dior addictadmit it
dior addict the now fragrance from dior
沉迷于迪奧的人香味都來自于迪奧。 dior（迪奧）
迪奧真我系列
gold is cold. diamonds are dead. a limousine is a car .dont pretend. feel whats real. cest ca que jadore.（最后一句是法語）
此時(shí)，黃金顯得冰冷，鉆石缺乏了生機(jī)，豪華轎車也不夠吸引，不要造作，感受真實(shí)的奢華，唯有，迪奧真我香水。
ck：ck be
be good, be bad, just be yourself.
是好還是壞，只要做你自己就好。
ck (calvin klein卡爾文克萊恩)
ck：ck one
we are one for all for ever.
我們同在一起，每一刻，每一人！2020年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多國語言鐫刻著we are one宣言，包裝和底部附著一個(gè)便攜式的mp3播放器，更適合夜晚忘情的舞動(dòng)時(shí)刻，詮釋出他的精神。這句廣告詞直接明了，表達(dá)出香奈兒五號(hào)是