20xx保健品工作年終參考總結(jié)五篇合集-文庫吧資料
2025-01-16 23:28本頁面
【正文】 銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球?！ ⊥凡呗?，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特別通路，施行全方位、立體式的打破。我們按照方便面行業(yè)的運(yùn)作情勢，結(jié)合本人多年的市場運(yùn)做經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略： 產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構(gòu)成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)?！ ∷?、營銷策略?！ ”确?，我們按照企業(yè)保健產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地操縱產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系?！ ′N售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分?！ I銷思路確實定，我們充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了特別好的指引效果?！ 【C合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，構(gòu)成強(qiáng)大的營銷合力。針對這一點，我們制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化”?！ 《I銷思路。年度銷售計劃制定的按照，便是過去一年市場情勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我們采納的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析以及競爭威脅和存在的時機(jī)，通過SWOT分析，我們可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作?！ 》e極、熱情與客戶溝通，覺察征詢題及時處理?！ ∷?、xx年工作努力方向 回憶過去是為了更好的把握今后，在新的一年里我將會對本人有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給本人一個準(zhǔn)確積極的定位 積極努力完成公司的要求，為公司奉獻(xiàn)本人的一份力量?！ ∨c客戶的溝通不到位。由于多方面緣故我銷售人員外出時機(jī)較少，從而減少了與客戶的互相溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以致于好多合作時時機(jī)在這種情況下丟掉?！ ∪⒈旧泶嬖诘恼髟冾}及改正措施 通過一年多的磨練也使我個人的才能得到了鍛煉，提高。因此更要提高本身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求本人。作為銷售部中的一員，我深深覺到本人身肩重?fù)?dān)。 一、一年來的工作情況 二、工作中的幾點體會 剛到銷售、籌劃部門時，對銷售、籌劃方面的知識不是特別通曉，關(guān)于新環(huán)境、新事物比較陌生。 參考保健品工作年終總結(jié)篇二 我于xxxx年月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作。 實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷治理?！ ±罱?jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的方式予以表達(dá)，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。即在銷售目的達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。 六、費(fèi)用預(yù)算。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等方式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力?！ F(tuán)隊治理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊的口號，并按照這個目的，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷治理制度這些“子法”，都進(jìn)展了修訂和補(bǔ)充?！ ∥?、團(tuán)隊治理。提出了“5S”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的?！ 〈黉N策略，在“高價位、高促銷”的根底上，創(chuàng)
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