【正文】 門的人，每個領域，都有我們要學該明白的東西。僅有培養(yǎng)本身的獨立本領，但是分的依托，自我主動的去發(fā)覺咨詢題處理咨詢題，如此我們才能真正的提高自我處理咨詢題的本領，才能在工作上得到提高。這次實習不僅僅使我更加理解了銷售這一行業(yè)，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也十分受用。通過畢業(yè)實習，讓我實在的體會到了工作的困難與不易?！　∷?、實習總結　　畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提早習慣階段。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作方式和日常操作程序都有了必須的理解。遇到不明白的地點，自我先想方設法處理，百度搜索，實在不行謙虛請教領導，而沒有自學本領的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.　　(三)心理調整　　盡管我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它，承擔自我的崗位職責，謙虛請教，在工作中勤于動手，不斷積累經歷，以提高我們的實習效率，以致今后為社會奉獻出自我的一份職責與愛心?！　?二)專業(yè)技術　　在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識確信是不行的。確實感遭到一個新客戶開發(fā)比擬難，但是關于已經成功合作的客戶事實上是比擬簡單的，比方我有是十個老客戶，只要維護好了，在以后的下單采購過程當中確信會第一個想到芯聯科泰的小唐，如此不僅僅接著給公司制造利潤，也是對自我的信任和工作上的認可。但是此刻需要鍛煉的是自我的本領習慣社會的本領，我相信自我絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于此刻的收獲!　　三、實習收獲與體會　　(一)本身本領　　通過這次營銷實習后，發(fā)覺自我所存在的非常多缺乏之處，而這些缺乏之處是你沒去營銷實習就無法發(fā)覺的，本身的整體本領缺乏，比方說溝通本領、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，由于公司確實是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是非常好相處的，但是在外面的話就不必須了，你必須明白得一些相處的技巧。功夫不負有心人，僅有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。　　(五)會談跟單　　做完客戶的產品型號報價后，你的價格適宜但客戶不必須會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供給商，有的都是合作非常多年，采購與供給商不經是生意上合作更是個人私交上朋友。　　聊天與互相相成，用溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和，用文字聊天來加強彼此的認識和感情認知，只要反復不斷地聯絡和每一天不連續(xù)聊天就有時機獲取客戶詢價計劃，有詢價的時機就能促成合作單子。這也非常正常，每個人內心都會對生疏有所防范，客戶不認識你所以不會輕易地相信你?！　?四)尋求報價　　確實是以溝通為主，通過搜集來的材料打給那些企業(yè)采購負責人，介紹自我公司和主做產品品牌型號，有的采購是工科出身明白得產品型號，有的是專職的負責采購，只在有計劃的時候才會想供給商詢價，非常多采購部門的都被我們同行人打爛了，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就立即就掛了你的，有些客戶是不給你任何說話的時機。第二次確實是給我們培訓怎么樣去找材料，那一天金經理簡單給我們講了客戶材料如何搜集：通過中國儀表網、各地電子黃頁、地點企業(yè)電子名錄、中國工控網、百度搜索得等多種方式來獲取材料。　　找材料看起來是最簡便的一件事情但是一點都不簡便。在整個工作過程中，找材料是前提條件，假如說在前期銷售過程中你沒有較多、質量較高的材料，那么你就在銷售中處于被動，找不到消費企業(yè)的采購，聯絡采購負責人的時機就少，也就妨礙著你給客戶報價的次數，僅有報價次數多了才有時機與客戶合作成單。但是要真正理解它的話就不是一件容易的事情，你還要理解到它的消費品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等?！　∥覀儽本┬韭摽铺╇娮又饕u的產品是集成電路芯片。不管是從事銷售工作，依然在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清晰理解到自我公司的產品是什么?有什么作用?怎么樣去用?公司是怎么樣樣的等等一系列的咨詢題?！　《嵙暡牧霞斑^程　　(一)熟悉環(huán)境　　有人可能會覺得驚奇，熟悉環(huán)境屬于哪門的營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?如此想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為營銷實實習的材料之一呢?緣故在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他假如可以在最短的時間內熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權，他的習慣環(huán)境的本領是比別的人要強的，尤其是做商務的人。與營銷相關的詞匯非常多，直截了當銷售(directmarketing)、數據庫營銷(databasemarketing)、一對一營銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶效勞中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的材料。　　北京芯聯科泰電子的目的是成為以客戶需求為第一，以客戶滿意為主旨的電子零組件代理　　(二)實習崗位的簡介　　營銷(tmk)的定義為：通過使用，來實現有計劃、有組織同時高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法。　　產品涉及范圍：消費類電子、汽車電子、電力安防、網絡通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)　　公司合作伙伴：國內貿易同行、電子產品制造商、廣大科研院所等　　企業(yè)理念：開辟創(chuàng)新、誠信運營、顧客至上、合作共贏　　客服理念：專業(yè)、熱情、高效　　公司秉承以上理念和思路，不斷加強與國內外產業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶供給最先進的產品技術、化的處理方案、最靈敏的物流效勞、競爭力的產品價格?！　」具\營范圍及資質：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國際知名半導體產品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器?！　∫?、實習單位及崗位簡介　　(一)實習單位的簡介　　北京芯聯科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)供給集成電路及相關電子元器件，并集產品方案推行、技術支持、銷售效勞為一體的專業(yè)代理銷售型公司。　　培養(yǎng)自我吃苦耐勞的精神，為以后自我的開展打下堅實的根底?！　ι鐣幸粋€更好的理解，使自我在今后的電子行業(yè)可以有清晰的認識，清晰明白自我的愛好以及擅長所在。有了這次實習經歷為以后自我的順利工作打下來一個堅實的根底。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中理解社會，讓我們學到了非常多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我們的肩上