20xx銷售人員工作參考計(jì)劃范文2)-文庫吧資料
2025-01-15 22:03本頁面
【正文】 總結(jié)和打算的適應(yīng)，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的治理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸確實(shí)是一個(gè)明顯的例子。 2）溝通不夠深化。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪咨詢記錄有xxxxxxx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xxxxxxx個(gè)，八個(gè)月xxxxxxx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天訪問的客戶量xxxxxxx個(gè)。在河南市場上，xxxxxxx產(chǎn)品品牌眾多，xxxxxx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場，xxxxxxx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這關(guān)于我們開展市場造成特別大的壓力。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法依然存在特別大的咨詢題。本職的工作做得不好，感受本人還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，妨礙市場部的銷售業(yè)績。 存在的缺點(diǎn)： 關(guān)于xxxxxxx市場理解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)咨詢題掌握的過度薄弱，不能十分明晰的向客戶解釋，關(guān)于一些大的咨詢題不能快速拿出一個(gè)特別好的處理咨詢題的方法。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，本人的才能，業(yè)務(wù)水平都比往常有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今能夠拿出一個(gè)比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。如今我逐步能夠明晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種咨詢題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因而逐步獲得了客戶的信任。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和咨詢題，我經(jīng)常請(qǐng)教xxxxx經(jīng)理和北京總公司
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