20xx年上半年銷售工作參考總結(jié)范文通用-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 02:53本頁(yè)面
【正文】 罰。在硬件設(shè)備與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好，縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距?！ ±猛鈭?chǎng)促銷時(shí)機(jī)，提升品牌業(yè)績(jī)，加強(qiáng)供應(yīng)商決心?！ 〖哟蠡顒?dòng)力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì)。喬頓父親節(jié)期間舉辦了VIP主題酒會(huì)，最高付1萬(wàn)元可取元商品，達(dá)成銷售萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)761****%?！ √貏e多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動(dòng)折扣力度大，效果明顯。利潤(rùn)完成去年同期的****%，主要緣故是今年促銷費(fèi)高于去年同期。另外紅蜻蜓、哈妮、****%，主要緣故是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金緣故根本沒(méi)供應(yīng)新款，銷售下降較大。利潤(rùn)完成去年同期的****%，主要緣故是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配，銷售下降阻礙利潤(rùn)不明顯。其中男裝銷售完成去年同期的****%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降****%，主要緣故是受大環(huán)境阻礙，羊絨團(tuán)購(gòu)較少，主要依托零售，高端貨品銷售受阻礙。 最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批判指正、指導(dǎo)和支持。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋緣故，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)該發(fā)，讓他內(nèi)心感到內(nèi)疚?！ ∨c經(jīng)銷商親切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體?！ ∽龊檬袌?chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探究，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)歷和感官認(rèn)識(shí)的缺乏。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使本人從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。鑒于此，我預(yù)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高本身業(yè)務(wù)才能，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個(gè)方面進(jìn)展匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作?！ ′N售數(shù)據(jù)治理 按照公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)治理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種方式保存。系列產(chǎn)品。系列的二到五星及原漿。2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52176。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為
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