20xx20xx年下半年營銷計劃-文庫吧資料
2025-01-10 22:01本頁面
【正文】 ，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流。主要就是由于沒有關注到相關信息的發(fā)布而直接錯失投標的機會。它對經營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。這一成績?yōu)榫频暾w經營目標的完成做出了相應的貢獻。實現(xiàn)房費收入*****元(平均房價為199元/間)
20xx年1月至15月期間，通過營銷部預訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為******余元(其中由會議所帶來的餐飲收入為*******元)。截止15月30日，酒店共接待旅行社用房****間，共計為酒店客房帶來的收入為*****元(平均房價約為145元/間)
除旅行社外，20xx年營銷部與普通商務公司間的合作也取得了一定的成績。
旅游市場的整體開發(fā)
一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。
第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發(fā)展成金卡客戶。截止15月30日，客房棋牌發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為169間。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯(lián)的負責人、三是主觀覺得酒店設施設備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機會。新簽訂5家網絡訂房公司。
客戶的開發(fā)與維護
A、客戶開發(fā)：20xx年營銷部新開發(fā)個人和商務公司協(xié)議客戶30個，與13個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。
B、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結與密切合作之外，離不開酒店所有領導的正確領導與關心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限及相關設施設備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的15萬的經營目標。提前預測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。合理處理自己的業(yè)務時間，提高自己的工作效率。利潤空間相對更高。其次要看重市場行業(yè)的拓展。
第三，業(yè)務上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內客戶的特性及目標。
第二，意識上：無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧
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