【正文】
公司產(chǎn)品手冊的學(xué)習(xí)與向同事請教的過程中,逐步增加對產(chǎn)品設(shè)計、功能等方面的了解,為產(chǎn)品銷售找到優(yōu)劣所在,尋找突破點。 b. 了解競爭對手:搜集對手信息,對競品做橫向比較,為后期售賣工作提供有力支持。嘗試制定銷售模塊報表體系,擬建船廠名錄、客戶拜訪清單、客戶拜訪記錄表、客戶拜訪路線圖等銷售報表,使銷售業(yè)務(wù)朝標準化、透明化方向執(zhí)行, 2. 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的總結(jié) a. 了解目標客戶:制作船廠名錄,統(tǒng)計全國范圍內(nèi)437家船廠基本信息,并對長三角地