市場營銷培訓心得體會-文庫吧資料
2024-12-07 04:06本頁面
【正文】 到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。其五，應對不不同的客戶群體，我們有必要透過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。在應對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。透過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，個性是金融行業(yè)的銷售人員，務必要樹立以客戶為中心，幫忙客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。透過這次課程的學習，學習了顧問式銷售技巧培訓的概念原理，學習了“客戶建立關系“制定銷售拜訪計劃”“確定優(yōu)先思考的問題”“闡述并強化產品利益”“獲得反饋并作出回應”“獲得承諾”等銷售流程、步驟等。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。我在此將我的一點心得體會總結如下：銷售人員要有專業(yè)的知識。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。這樣既快又省，又能全員參與、集思廣益?？梢宰屆總€市場人員都用心寫一些培訓課件，分享和培訓給大家。培訓內容的一點建議。三、建議培訓形式的一點想法。這次培訓從培訓手冊的編寫、培訓學員的分組、培訓考核的辦法等細節(jié)上，都可以感受到這次培訓工作組的細心和用心。這值得我們各個園區(qū)在今后的培訓活動中借鑒。方式新穎。學會適應，改變自己。這就要求市場人員自身文化素質要過硬，學會改變自己。同時，白總分享了自己從一個內向的技術人員到能夠千人講課泰然自若的成長經歷，啟示我們：改變自我，要尊重規(guī)律，循序漸進，不斷挑戰(zhàn)，最終我們將收獲成長。培訓考試結束后，最終成績沒有達到自己的理想結果。循序漸進，從改變自己開始。《招投標管理》從工作開展的角度，系統(tǒng)地講解了招投標基本知識、法律體制、應標策略等內容，豐富了我們的知識體系。《營銷的未來》系統(tǒng)地講解了營銷的過去、現狀以及未來的發(fā)展方向。強化理論，為市場開發(fā)助力。正如越總所言，市場部作為企業(yè)的主導部門，對企業(yè)發(fā)展肩負著責無旁貸的重任，是企業(yè)發(fā)展的“龍頭”，而市場工作人員是市場部的核心。越總強調了市場部對于企業(yè)的重要性，市場人員肩負重任。找準定位，為企業(yè)保駕護航。為期一天的培訓，時間不長，但是豐富的內容、有趣的形式，使我學到了很多知識。來自山西建投各園區(qū)的20位市場管理人員聚集在一起學習、分享。我將以此次培訓為起點，努力提升自我，向專業(yè)奮進，再樹目標，成長不停歇。培訓的最后一個環(huán)節(jié)是考
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