銷(xiāo)售部總經(jīng)理工作總結(jié)及目標(biāo)-文庫(kù)吧資料
2024-12-07 02:13本頁(yè)面
【正文】 體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)) 人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12 月 相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升?！ 、噤N(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú) 統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升?！ 、迺簳r(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)。 ?、艽蠖鄶?shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底 價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)?！ ′N(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上， 卻沒(méi)有更多的考慮客戶(hù)是否適 合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。 ?、軐?duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采用堅(jiān)持公司 利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份 公司的利益?！ 、诩訌?qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。 (二)業(yè)績(jī)分析 促成業(yè)績(jī)的正面因素 ?、僬{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶(hù)的合作資金門(mén)檻?！ ?具體數(shù)據(jù)見(jiàn) 相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)) 市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。銷(xiāo)售部總經(jīng)理工作總結(jié)及目標(biāo)范文二 一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析 (一)業(yè)績(jī)回顧 開(kāi)拓了新合作客戶(hù)近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)) ?！ I(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎(jiǎng)勵(lì)?！ ?個(gè)無(wú)的問(wèn)題亟待解決 問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是必須掃清的壁壘。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證?！ ?00x年度，武漢辦通過(guò)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，共實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額x萬(wàn)元?！ ⊥ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿(mǎn)足了廣大生產(chǎn)廠(chǎng)家的鋪貨率要求。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和廠(chǎng)家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售政策?！ ??！ 〉谌纬闪?
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