銷售個人工作計劃(5篇)-文庫吧資料
2024-12-07 02:13本頁面
【正文】 ，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆? 郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。 湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷。 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。 經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。關(guān)鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。 泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也必定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。在淡季來臨前，由于我沒能夠同經(jīng)銷商做好效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。 團隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才能待提升。 處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了。 心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了。 我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。 c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 二、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。 成功開發(fā)了四個新客戶。 根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，在實踐中進一步修訂、補充和完善以上銷售計劃。 公司還很多工作需努力開展，還許多事項要切實去落實。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。進、銷、存要清晰，月度要報表反映，季度要考核，力爭銷售年度達標(biāo)2500萬，成本下降5%。 ，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員35人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù)。 ，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟1520個省級城市的銷售代理商。 。 三、實施要求：
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