售樓處樓盤銷售工作計劃怎么寫-文庫吧資料
2024-12-07 01:43本頁面
【正文】 全面的商業(yè)物業(yè)管理。通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。價格：價格稍高于市場水平。 四、市場營銷策略 目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在3555歲之間。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。70%成交率，可增加74組認籌。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。 基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。 二、機會與問題分析 項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。為公司做出自己的貢獻。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)?！ ∽孕攀欠浅Ｖ匾摹！ 】蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想?！ ≈脴I(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶?！ ∥濉⑵咴路輰ψ约河幸韵乱蟆 ∶刻熳龊霉ぷ饔媱?，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠?！ 〔欢ㄆ诔椴閷I(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費?！ ∪⑷藛T方面 置業(yè)顧問要加強學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識。并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息?！ ≌{(diào)整說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任?！ ∮嗅槍π缘倪M行宣傳，固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子?！ ∪?、銷售回款方面 本月回款懈怠， 置
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