綜合實訓(xùn)總結(jié)報告5篇-文庫吧資料
2024-12-07 01:28本頁面
【正文】 千米?！ ∽鳛樽钪饕臒o碴軌道結(jié)構(gòu)型式之一，板式軌道在日本新干線應(yīng)用廣泛。傳統(tǒng)有碴軌道具有鋪設(shè)簡便、綜合造價低廉的特點，但容易變形，維修頻繁，維修費用較大。在鐵路上，指作路基用的小塊石頭?！ ∪?、無渣軌道 無碴軌道是以混凝土或瀝青砂漿取代散粒道碴道床而組成的軌道結(jié)構(gòu)型式，它具有軌道穩(wěn)定性高，剛度均勻性好，結(jié)構(gòu)耐久性強和維修工作量顯著減少等特點，對于高速鐵路較傳統(tǒng)的有碴軌道有更好的適應(yīng)性。由于無縫線路中鋼軌所承受的溫度力的大小和軌溫的變化有直接關(guān)系，所以我們鎖定鋼軌時必須正確、合理地選定鎖定軌溫，以保證無縫線路鋼軌冬天不被拉斷，夏天不致脹軌跑道，危及行車安全。在我國是采用高強螺栓、扣板式扣件或彈條扣件等對鋼軌進行約束。隨著溫度的升降鋼軌能自由的伸縮，因而積存在鋼軌內(nèi)的溫度力較小。無縫軌道的出現(xiàn)解決了普通軌道接頭的問題，隨著告訴鐵路和重載鐵路的需要，相信以后大量的無縫線路成為修建的首選。鋼軌接頭不僅給公務(wù)工作帶來沉重的負(fù)擔(dān)，而且對機車車輛的使用壽命、維修周期都有不利的影響。鋼軌接頭的存在破壞了軌道的連續(xù)性，造成了不平順。無縫線路的類型分為溫度應(yīng)力式和放散溫度應(yīng)力式兩類，溫度應(yīng)力式為無縫線路的基本結(jié)構(gòu)型式。無縫線路分溫度應(yīng)力式及放散溫度應(yīng)力式兩種。鋼軌的長度可以達數(shù)千米或數(shù)十千米，但為了鋪設(shè)、維修、焊接、運輸?shù)姆奖悖覈臒o縫線路長度多為1~2km。實踐證明，消滅了道岔有害空間，行車更加平穩(wěn)，過岔速度限制較小，因而特別適合運量大，需要開行高速列車的線路使用?；顒有能壸钪饕奶攸c是轍叉心軌可以板動。解決道岔有害空間的根本之道，當(dāng)然是消滅有害空間。設(shè)置護軌的目的也就在此，它要強制引導(dǎo)車輪的運行方向。大家可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，車輪在通過轍叉時，從兩根翼軌的最窄處到轍叉心的最尖端之間有一段空隙，這就是道岔的有害空間。當(dāng)機車車輛要從A股道轉(zhuǎn)入B股道時，操縱轉(zhuǎn)轍機械使尖軌移動位置，尖軌1密貼基本軌1，尖軌2脫離基本軌2，這樣就開通了B股道，關(guān)閉了A股道，機車車輛進入連接部分沿著導(dǎo)曲線軌過渡到轍叉和護軌單元。它由轉(zhuǎn)轍器、連接部分、轍叉及護軌三個單元組成。如果將復(fù)式交分道岔的X形的上面兩點和下面兩點分別連接起來，就是交叉渡線。除此而外，還有一種交叉設(shè)備，通常使用的叫做菱形交叉。三開道岔如同Ψ形，同時銜接三股道，由兩組轉(zhuǎn)轍機械操縱兩套尖軌?！ ∫弧㈣F路道岔 道岔是個大家族，既然有單開道岔，就有雙開道岔、三開道岔以及多開道岔（復(fù)式交分道岔）等。這次的實踐經(jīng)歷使我們終生受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。這次的實訓(xùn)，把書面知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理論，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。不知怎么的雖然老師說了我們小組的不足，沒有一點贊賞，可是我們沒有灰心，我們每個人心中都已立志，并且都是要做好下一次的實習(xí)任務(wù)。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧。當(dāng)我聽見接下來的小組的展示時，我突然覺得他們有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出看我們小組的營銷戰(zhàn)略。 我們在第三次拜訪完后，我們小組進行了營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是SWOT分析。我們公司知道客戶的要求是公司所必須知道的問題，而每個部門的需求信息也有可能不一樣，因此，在對客戶進行拜訪時對每個部門的關(guān)鍵人做了不同層次的溝通，也明確了各個部門所扮演的角色?！ ⊥ㄟ^以上二次拜訪以后，我們總結(jié)了寶樂公司的需求和存在的問題，寶樂集團的面談人員向我們講述了他們所在的問題，我們公司也對他們的疑問進行了回答，在下一次面談中，我們也準(zhǔn)備對他們的信息部門的負(fù)責(zé)人進行一個面談?！ ∥覀冞M行了拜訪以后我們小組進行了總結(jié)，我們知道在拜訪客戶互相溝通時與客戶確認(rèn)商機，了解客戶的需求，將客戶的潛在需求隱藏性需求轉(zhuǎn)為明顯性的需求個過程，在此過程中，應(yīng)同時向客戶呈現(xiàn)自己企業(yè)的優(yōu)勢，解決客戶顧慮，達成對解決方案的共識獲得客戶的認(rèn)可，支持和行動，并建立客戶信任。我們座下來給對方公司講述了我公司的成功故事和現(xiàn)在的我們公司在業(yè)務(wù)上業(yè)績突出，能很好幫助貴公司解決問題，給公司帶來整體運營好信息及時等溝通交談?！ ∵@次實訓(xùn)共有5次約見對方公司的各個部門的經(jīng)理，可以直接與企業(yè)面對面交談能夠很好的了解對方公司的需求以及企業(yè)現(xiàn)狀，我們對方的公司是寶樂公司我們公司是聚靈科技，我們首先預(yù)約的是寶樂公司的采購部經(jīng)理?！ ≡趯嵱?xùn)課開始，我們團隊要明確團隊的目標(biāo)，團隊創(chuàng)建必須要面向目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)對團隊進行組織安排，我們要根據(jù)不同的能力的成員進行組合，每個人都希望找到自己合適的位置，一個團隊必須讓每位成員都能恰如其分地在崗位上發(fā)揮自己的作用，讓團隊成員之間相互融洽，發(fā)揮整體效應(yīng)與潛能。接下來老師讓我們做了公司的口號、LOGO、理念等。這個流程結(jié)束后我們的公司就簡單的組好了?！ ∈紫龋蠋熥屛覀円粋€班分成了7個組，1個甲方，6個乙方。這次實習(xí)，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。這于我來說無疑是受益匪淺的。因此,認(rèn)真地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為
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