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精選銷售工作計劃范文8篇-文庫吧資料

2024-12-07 01:24本頁面
  

【正文】 知識水平,以此為考核能促進員工學(xué)習(xí),創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度,應(yīng)該從以下幾方面:  (1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。  ,建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法?! 。簩F隊分組,組長固定化,垂直管理,并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才?! 。簭娀N售日常管理,幫助銷售人員進行時間管理,提高員工銷售積極性與效率。   ?。簭娀N售人員培訓(xùn),并逐步形成銷售人員成長機制。  機制推動:逐步建立解決問題與日常工作的常態(tài)機制,通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善與績效提高?! 〔讲綖闋I:在解決重要問題的同時,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠規(guī)劃與安排,做到有計劃的層層推進。優(yōu)勢合作,機制推動。銷售工作計劃 篇5  一、銷售工作策略、方針與重點  為確保銷售工作具有明確的行動方向,保證銷售工作計劃的順利開展與進行,銷售部特制定相應(yīng)策略與方針,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展?! 〉诎恕嵤﹩T工素質(zhì)工程,實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,實施培訓(xùn)“五個一”工程?! 〉谄摺⒖茖W(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營銷09年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強情感式營銷?! 〉谖?、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用?! 〉谒摹⒁运臉堑母脑炫c經(jīng)營為契機,全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局?! ∥覀児ぷ饔媱澲械闹攸c將是以下幾個方面:  一、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)?! ?0xx年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化?! 栴}五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變?! 栴}三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展?! x年的工作成績顯著,但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題:  問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。共進行了900多小時,萬余人次的各類培訓(xùn),真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)知識型人才的工作要求。  第三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。  第二、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場管理成效斐然08年建二狠抓現(xiàn)場管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。擴銷增利企劃先行。兩個工程兩手齊抓。全年引進新渠道104個,淘汰品牌123個,調(diào)整率達70%以上。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。銷售工作計劃 篇4  在羅列的超市工作計劃中有三方面內(nèi)容:  第一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)?!   ?yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢?! ∫?、計劃概要  計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后?! 。罕痉桨富卮饘⒁鍪裁?誰去做?什么時候做?費用多少? ?。壕C述計劃預(yù)計的開支?! 。壕C合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題 ?。捍_定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。一般來說,市場營銷計劃包括計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。  市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃?! 〉谑簠f(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。  第九:時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。報表管理。隨訪輔導(dǎo)?! 〉诹好吭逻M行量化考核  第七:對每月的目標(biāo)進行分解,并嚴(yán)格按照wbs法對工作目標(biāo)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細節(jié)分到不能再細分為止?! 〉谖澹哼M行布點建設(shè),提升品牌形象?! 〉谌簢?yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量?! 〉谝唬焊S進貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。 ?、?培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)  業(yè)務(wù)人員→促銷員  培訓(xùn)講師  ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)  9月1日10月1日:進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)  10月1日10月31日:進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)  11月1日11月30日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)  12月1日12月31日:進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養(yǎng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。此項工作在8月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。并在完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。分解到每月、每周、每日?! 《⒐ぷ饕?guī)劃  根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:  銷售業(yè)績  根據(jù)企業(yè)下達的年銷目標(biāo),月銷售目標(biāo)。但XX市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大??讫堄龅截攧?wù)問題,市場份額急劇下滑。根據(jù)企業(yè)的實力及xx年度的產(chǎn)品線,,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬3000萬套。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張?!钡赇侀_張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔
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