【正文】 知識水平，以此為考核能促進員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：　　(1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。　　，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法?！　。簩F隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才?！　。簭娀N售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性與效率。　　　?。簭娀N售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制。　　機制推動：逐步建立解決問題與日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善與績效提高?！　〔讲綖闋I：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃與安排，做到有計劃的層層推進。優(yōu)勢合作，機制推動。銷售工作計劃 篇5　　一、銷售工作策略、方針與重點　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展與進行，銷售部特制定相應(yīng)策略與方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展?！　〉诎恕嵤﹩T工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程?！　〉谄摺⒖茖W(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷09年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷?！　〉谖?、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用?！　〉谒摹⒁运臉堑母脑炫c經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局?！　∥覀児ぷ饔媱澲械闹攸c將是以下幾個方面：　　一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)?！　?0xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化?！　栴}五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變?！　栴}三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展?！　x年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：　　問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。　　第三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。　　第二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然08年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。擴銷增利企劃先行。兩個工程兩手齊抓。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。銷售工作計劃 篇4　　在羅列的超市工作計劃中有三方面內(nèi)容：　　第一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)?！　　　?yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢?！　∫?、計劃概要　　計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后?！　。罕痉桨富卮饘⒁鍪裁?誰去做?什么時候做?費用多少?　?。壕C述計劃預(yù)計的開支?！　。壕C合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題　?。捍_定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。　　市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃?！　〉谑簠f(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。　　第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。報表管理。隨訪輔導(dǎo)?！　〉诹好吭逻M行量化考核　　第七：對每月的目標(biāo)進行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作目標(biāo)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止?！　〉谖澹哼M行布點建設(shè)，提升品牌形象?！　〉谌簢?yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量?！　〉谝唬焊S進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。　?、?培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)　　業(yè)務(wù)人員→促銷員　　培訓(xùn)講師　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)　　9月1日10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)　　10月1日10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)　　11月1日11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)　　12月1日12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。此項工作在8月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。并在完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。分解到每月、每周、每日?！　《⒐ぷ饕?guī)劃　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:　　銷售業(yè)績　　根據(jù)企業(yè)下達的年銷目標(biāo)，月銷售目標(biāo)。但XX市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大?？讫堄龅截攧?wù)問題，市場份額急劇下滑。根據(jù)企業(yè)的實力及xx年度的產(chǎn)品線,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬3000萬套。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張?！钡赇侀_張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔