汽車銷售個人工作總結(jié)10篇-文庫吧資料
2024-12-07 00:47本頁面
【正文】 專業(yè)知識，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻我對市場有了一個大概的了解，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高. 當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點也有很多，比如: 對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝經(jīng)過程中，缺乏經(jīng)驗等等. ，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格十分敏感，價格和差不多，并且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，可是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了. 從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，08年的年銷量到達(dá)80臺，利潤到達(dá)160000，!隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個進取向上的心態(tài)是十分重要的. 最終，感激公司給我一個展示自我本事的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。以更好的成績來感激領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。在此表示深深的謝意?！ ∫蝗漳Ｊ?，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。 根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。 增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓?！ ∶咳照匍_晨會，了解車輛銷售情景，安排日常，理解銷售人員的不一樣見解，相互學(xué)習(xí)。 最近一段時間公司安排下我在xx進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于的做如下安排： 詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。 四、檔案管理 為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷做出貢獻。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行進取的回訪，經(jīng)過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。銷量xx497臺，較增長45（私家車銷售342臺）。在新春即將來臨之際將的情景做如下匯報總結(jié)如下： 一、銷售情景 銷售891臺，各車型銷量分別為xx331臺；xx161臺；xx3臺；xx2臺；xx394臺?！ 〈喝ザ瑏?，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。讓更多人明白與了解榮威車，并能親身體驗?！ ∨c客戶建立良好的合作關(guān)系，每一天都建好客戶信息卡，同時對于自我的信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自我的老客戶也要定時回訪?！ 『罄m(xù)計劃： 繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我相信僅有這樣才能把工作完成的更好。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。所以，到此刻我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判?！ 《潭痰陌肽陼r間，我明白了做汽車銷售單憑自我的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情景的。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感激部門同事對我的幫忙！也很感激領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺 這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自我的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自我所從事的工作，自我所銷售的汽車?！ ∞D(zhuǎn)眼間，我來xx4S店已經(jīng)大半年。所以我就要把這些缺點改正，把優(yōu)點繼承下去。優(yōu)點是能夠快速把經(jīng)理交給我事情辦好，操作本事很強，思維縝密。做好我每一天的工作計劃，把每一天的工作做到位，讓經(jīng)理對我感到滿意，才有更多機會留下來，所以工作是一點也馬虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作?！ ∑綍r與客戶溝通好關(guān)于汽車的動態(tài)，對客戶負(fù)責(zé)，讓客戶買到滿意的汽車，也是我必須要做到的。這些大概就是我在試用期間做的工作了。工作也是認(rèn)真的，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)遇到問題就向同事們、領(lǐng)導(dǎo)們請教，謙虛有禮貌，所以得到他們的認(rèn)可了
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