【正文】 而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意?！　?)廣告實施階段　　第一期：試銷階段(三個月)　　行為方式新聞運作、廣告、　　時 間20XX年2月1日　　新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。孕婦：哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!老公：回到家，就是渡假的開始。孕婦看到此情此景，脫口而出：老公，我要在這里住一輩子?!　　老公：沒問題?！　∩狭塑?，不過多久就到了。　　(2)回到家，就是渡假的開始　　創(chuàng)意　　一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：老公我在家里好悶，我要去渡假?！　?)廣告創(chuàng)意　　廣告主題：　　(1)每天活在水果的世界里　　創(chuàng)意　　選用孫悟空在花果山水漣洞的情景?！　芬饩幼≡诰G色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民?！　∠矏壑苣┕珗@休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民?！　∠矚g到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民?！　?)廣告對象　　好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年?！　√嵘髽I(yè)形象?！　〈蠓秶?、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望?！　≡靹荨！　∪V告戰(zhàn)略　　1)廣告目標　　造市。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的?！　?)競爭對手分析　　東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。　　在資金許可的前提下，公園的設計建筑應敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進?！　∵@是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標志之一?！　∵€可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。　　它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。　　2)產(chǎn)品分析　　萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設施特別是新潮時尚的休閑娛樂設施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐?！　」麍@內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準備發(fā)展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園?！　∪R恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。　　萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準備了條件。　　5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，但喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。　　2 年齡：年齡大約在35到55歲，　　3 家庭結構已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感?！　∪? 競爭對手分析　　第三節(jié) 推廣策略界定　　一， 目標消費群界定　　從站前廣場項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定站前廣場的目標消費群及其相關特征是：　　1 目標消費者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。定興房產(chǎn)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力?！　《?、 項目劣勢分析　　1)品牌號召力：婁底房地產(chǎn)市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?！　?婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。更有現(xiàn)代藝術廣場，藝術、休閑與自然融為一體、相得益彰。更是目標消費者著重考慮的主題?！　? 發(fā)展：據(jù)有關信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展?！　? 地段：位于火車站正對面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈?。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達首都北京?！　、物業(yè)公司應與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強溝通。而且以后的管理費用也相對較低?！　∽≌?辦公樓)及其周圍的配套設施的基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、棋牌室等。在樓盤外立面的設計上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風格要跟上潮流。　　三 消費者分析　　根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：　　環(huán)境規(guī)劃一定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠?！　《ㄎ唬合嬷械貐^(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營