【正文】 贏大市和率先實(shí)現(xiàn)百億利潤(rùn)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，落實(shí)分行各項(xiàng)工作部署和要求。重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷，包括基金營(yíng)銷萬(wàn)元，各支產(chǎn)品完成率分別為人民幣理財(cái)產(chǎn)品共，同比增長(zhǎng)　　二、主要工作措施及成效　　按照分行財(cái)富經(jīng)理的職責(zé)范圍，我們分管的中西片區(qū)包括城區(qū)的中區(qū)支行、北區(qū)支行、西區(qū)支行、南區(qū)支行和沙溪、大涌支行共18個(gè)網(wǎng)點(diǎn)?！　≡诜中悬h委和個(gè)人金融部主任室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們緊緊圍繞建設(shè)省內(nèi)卓越銀行，積極籌備，部署計(jì)劃，踐行目標(biāo)?！　?01x年，受國(guó)家宏觀政策影響，資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展受到一定制約，與此相反的是，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民越來越富裕，對(duì)理財(cái)?shù)男枨髤s是越來越大，同時(shí)，對(duì)理財(cái)服務(wù)水平的要求也越來越高。如果能對(duì)主力資金的操作思路比較熟稔，無(wú)疑將提高操作的勝算?！　?：從操作的角度理解交易　　雖然盯了半年的盤，但目前仍對(duì)很多走勢(shì)琢磨不透。如果自己的分析結(jié)果與市場(chǎng)走勢(shì)相背，那就忘掉它，從市場(chǎng)出發(fā)進(jìn)行調(diào)整，市場(chǎng)為王，適應(yīng)市場(chǎng)的人才能獲利。自己在這方面的掌控還不到位，如果市場(chǎng)走勢(shì)與自己的判斷差別太大的話，往往會(huì)手足無(wú)措。自己雖然現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)全品種走勢(shì)有所關(guān)注，但做得還不夠，還不能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)的強(qiáng)弱情況，今后我會(huì)在這方面繼續(xù)努力。一波升勢(shì)來臨時(shí)，即使基本面很差的品種也可能會(huì)有不小的漲幅，同樣，一波跌勢(shì)來臨時(shí)，基本面很強(qiáng)的品種也可能會(huì)下跌。在今后的工作中，我將試著嘗試各種分析理念和分析指標(biāo)，不斷的完善自己的分析框架?！　?：取長(zhǎng)補(bǔ)短，吸取百家之長(zhǎng)　　作為一個(gè)年輕的分析師，過早的形成分析框架是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)是在分析行情的時(shí)候有比較明確的思路，不會(huì)無(wú)從下手，劣勢(shì)是容易把自己固定住，難以吸收新的東西?！　r(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)瞬我來公司已經(jīng)半年，就要度過畢業(yè)后的第一個(gè)新年了?！　∫荒陙恚救穗m然能夠愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：　　第一、需要進(jìn)一步提高工作效率；　　第二，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位；　　第三、職能作用有待于進(jìn)一步提高。并針對(duì)自己車輛專業(yè)知識(shí)比較薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)進(jìn)行了加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己以更高的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，提高了工作效率和工作質(zhì)量。通過學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)?！　∪?、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高服務(wù)企業(yè)能力。這個(gè)角色的多重性決定了在實(shí)際工作中容易產(chǎn)生失職或者越位，因此在實(shí)際工作中我嚴(yán)格要求自己作一個(gè)為人誠(chéng)懇、忠于職守，勤于職守的助理。一年來的工作實(shí)踐使我深深體會(huì)到，作為一個(gè)助理，要做好工作就首先要清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任；正確認(rèn)識(shí)所處的位置和所要謀的政。20xx年我寫有宣傳稿件23篇，并被集團(tuán)公司評(píng)為“宣傳報(bào)道員”，成為展現(xiàn)運(yùn)輸公司精神面貌的窗口之一。培訓(xùn)后，還在經(jīng)理的主持下進(jìn)行了計(jì)算機(jī)技能考試，毫無(wú)保留的用自己的知識(shí)來努力提高管理人員業(yè)務(wù)水平。其次，在年底，在經(jīng)理的授權(quán)和大力支持下，在運(yùn)輸公司建立了局域網(wǎng)，使運(yùn)輸公司從生產(chǎn)到維修，以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、成本核算，都可以通過局域網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行信息傳遞，提升了自動(dòng)化辦公程度，真正的實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化辦公，提高了辦公效率?！　∥以谶\(yùn)輸公司主要分管計(jì)算機(jī)管理、ISO9000與宣傳工作?；仡欉^去的這段歷程，應(yīng)該可以說，工作中有取得成績(jī)時(shí)的喜悅和高興，也有失敗以后的痛苦和沮喪?！　〉谒?、操作周期越長(zhǎng)心態(tài)越好，操作越輕松，利潤(rùn)成果越大　　20xx年的工作已經(jīng)告一段落，回首一年來，感恩各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、教育和培養(yǎng)；感懷工作環(huán)境的和諧、融洽與溫馨；感謝全體同事的支持、諒解與配合。）　　第二、不要盼望你能在高拋低細(xì)的短線交易中獲勝，更不要靠直覺來炒期貨，恐懼是虧損的最直接原因?！　〗Y(jié)論是：對(duì)大多數(shù)人而言是殘酷的（除非你是天才）　　第一、頻繁的交易，基本上判了你死刑?！　∷兄冠A的單子，如果不平，%的概率在未來2周內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大的贏利?！　≮A利的客戶80%利潤(rùn)由那些一年操作10次以內(nèi)，平均操作周期2個(gè)月的客戶賺取?！　∶咳掌骄灰?0次以上的客戶，%。　　贏利的客戶中，%，扣除掉這5單，這部分客戶的大多數(shù)都是虧損。同時(shí)加大通遼周邊地區(qū)的客戶開發(fā)工作，以高額的返傭制度吸引經(jīng)紀(jì)人去開發(fā)市場(chǎng)。利用股指期貨即將上市的契機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)開發(fā)范圍。根據(jù)不同的客戶提供不同特色的服務(wù)，提高咨詢和市場(chǎng)研究分析的水平，致力于幫助客戶有效地利用期貨的套期保值功能服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而對(duì)于投機(jī)客戶則要注重其在市場(chǎng)的盈利。　　三、以服務(wù)吸引客戶、以服務(wù)贏得競(jìng)爭(zhēng)?！　《?、加強(qiáng)市場(chǎng)研發(fā)，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升客戶服務(wù)水平?！　?0xx年工作計(jì)劃如下：　　一、加強(qiáng)對(duì)套期保值業(yè)務(wù)的研究力度，加大對(duì)有參與套期保值現(xiàn)貨商的開發(fā)力度?！　∑谪洸康臉I(yè)務(wù)xx年開展順利，營(yíng)業(yè)部客戶由xx年26戶增加到xx年54戶，保證金由xx年210萬(wàn)元增長(zhǎng)到xx年1400萬(wàn)元，年成交額xx億元。　　期貨部除緊張投入到盤中交易的工作外，積極參加市場(chǎng)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，配合市場(chǎng)各部門組織的各項(xiàng)工作?！　≡缭谌孪卵谪洸烤鸵呀?jīng)向大連商品交易所遞交了玉米期貨套期保值方面的培訓(xùn)會(huì)的申請(qǐng)報(bào)告，由于五洋公司在大連的辦事處已經(jīng)撤銷，該項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告就沒有了音訊，與五礦海勤期貨公司簽定合作意向后，以五礦海勤期貨經(jīng)紀(jì)公司的名義正式向大連商品交易所提出申請(qǐng)并獲得批準(zhǔn)，于20xx年6月23日，由通遼玉米批發(fā)交易市場(chǎng)、大連商品交易所、五礦海勤期貨經(jīng)紀(jì)公司、通遼市場(chǎng)糧食局、國(guó)家糧油信息中心等五家主辦單位共同合力的“20xx中國(guó)玉米企業(yè)增利避險(xiǎn)研討會(huì)”順利舉行，此次會(huì)議影響深刻，取得了很好的社會(huì)效益。為了保證通遼客戶的資金安全和交易、交割不受限制，xx年4月起，在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，期貨部積極考察相關(guān)期貨經(jīng)紀(jì)公司，力求能安全平穩(wěn)地轉(zhuǎn)移通遼客戶資金并提供順暢的交易通道，5月下旬，通遼玉米批發(fā)市場(chǎng)與中國(guó)五礦集團(tuán)下屬的五礦海勤期貨經(jīng)紀(jì)公司簽署合作意向書，六月起，期貨部全體員工積極穩(wěn)妥地做好每一位客戶的說服工作，逐步轉(zhuǎn)移客戶，至9月底，已經(jīng)全部轉(zhuǎn)移完畢?！　v時(shí)四個(gè)月順利完成從五洋期貨到五礦海勤期貨的過渡。　　期貨部自成立以來，一直沒有相關(guān)成功模式可供參考，期貨部只能在邊工作邊學(xué)習(xí)中逐漸摸索出與國(guó)內(nèi)各期貨公司營(yíng)業(yè)部相同的模式，并逐步加以完善，20xx年年初，期貨部在總結(jié)前一年度工作的基礎(chǔ)上，調(diào)整了工作人員的分工情況，并形成合理交叉，以便在特殊情況下能保證工作順利開展。