賣鞋銷售技巧培訓心得體會(參考版)
2024-12-06 22:40本頁面
【正文】 推銷技巧可以快速的引導消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時也為企業(yè)降低了銷售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是商家們樂于見成的，而對于導購員來說，更是提高工作技能，獲得更同報酬的砝碼。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。譬如說：經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。舉例來說，準顧客問：你們有銀白色電冰箱嗎?這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：抱歉!我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢? ●快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。這一試用看看的技巧也可幫準顧客下決心購買。 4. ●先買一點試用看看：準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。譬如說，推銷員可對準顧客說：這種產品只剩最后一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了?！ ?. ●利用怕買不到的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它?！ ?. ●幫助準顧客挑選：許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉?！ ≠u鞋子情景對話的銷售技巧 1. ●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用二選其一的技巧。優(yōu)秀的業(yè)務人員在處理收款問題時，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。成功的服裝銷售人員需要經常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度?！ ≡陂_發(fā)新顧客的同時，與老顧客保持經常的聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關鍵之
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