【精品】市場營銷方案策劃書3篇(參考版)
2024-12-06 01:52本頁面
【正文】 。 （3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。 （1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和910月份新學(xué)期收訂期。 ②招商設(shè)計階段：8月10日8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。 ③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。 （8）發(fā)行方式 ①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。 （5）產(chǎn)品形式：本冊式 （6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。 ②目標受眾：大中專院校新生。 （3）目標市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。 ②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。 ②招商設(shè)計階段：6月20日8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。 ②二類院校。 （4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標準信封 （5）目標市場： ①重點高等院校。 五、營銷策略 根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市 場對“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下： （一）大中專院校市場 開學(xué)季 1.“招生信函，圓夢理想” （1）營銷時點：6月20日至9月30日 （2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。 四、營銷目標 20xx年，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元。 二、營銷思路 以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。 （四）威脅 各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加?。皇袌鲞M入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園 內(nèi)舉行；學(xué)生是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費能力相對較弱。校園人數(shù)眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。 （二）機會 截至20xx年底，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺34促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次 a）社區(qū)宣傳點。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到
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