20xx銷售個人述職報告范文(參考版)
2024-12-05 22:27本頁面
【正文】 我的述職完畢，謝謝大家! 。 (三)、20__年應在狀況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的狀況?！ ∑?、對銷售管理辦法的幾點推薦 (一)、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)?！ ?五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質?！ ?三)、20__年自己計劃更加用心搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標構成規(guī)模銷售?！ ×?0__年銷售經理工作設想 總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作: (一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售狀況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點?！ ?二)、競爭對手及價格分析 這幾年透過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類:一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構成規(guī)模銷售?！ ∥?、鋁型材市場分析 鋁材產品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?！ ∈煜ぎa品知識是搞好銷售工作的前提。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾?！ ′N售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理?！ 」ぷ髦凶约簳r刻明白銷售經理務必有明確的目地，一方面用心了解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要用心和客戶溝通及時了解客戶還款潛力，思考并補充推薦從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高?！ ⊥瓿深I導交辦的其它工作?！ 栏褡袷毓局贫ǖ母黜椧?guī)章制度?！ ∝撠焽栏駡?zhí)行產品的出庫手續(xù)。 作為一名銷售經理，自己的崗位職責是: 千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內工程項目?！ 。和瓿擅刻斓闹等諜z查?！ 。呵捌谕瓿擅吭罗k公用品預算和財務預算的制定。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識?！ 。呵捌谕瓿闪嗣看螘h紀要的編寫。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒08年目標、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持?！ 。号浜蠌埱?、季海強完成市場調研流程、電話
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