【正文】 通過網(wǎng)站建設(shè)，在網(wǎng)站上以視屏結(jié)合 3D形式的網(wǎng)絡(luò)樓書展示項(xiàng)目的規(guī)模、環(huán)境、軟硬件配套以及遠(yuǎn)景來(lái)解決上訴問題。 Document number 70 一座圣山，紅綠交融的自然世界 ! Document number 71 一片山谷，富納智慧的貴族原鄉(xiāng)！ Document number 72 一席空間，胸懷成就的領(lǐng)袖境界 ! Document number 73 有境界 天地寬 A realm of world wide Document number 74 以差異化訴求為核心； 以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向； 以 SP活動(dòng)為話題； 區(qū)域內(nèi)全線覆蓋； 區(qū)域外點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)命中。 第二種境界：成大事業(yè)、大學(xué)問者，必須堅(jiān)定不移，經(jīng)過一番辛勤勞動(dòng)，廢寢忘食，孜孜以求，直至人瘦帶寬也不后悔。商務(wù)度假行宮 Document number 69 清代鴻儒大師王國(guó)維在其著作 《 人間詞話 》 里談到： “ 古之成大事業(yè)，大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界。商務(wù)度假行宮 大井崗資源 成功文化植入 原生態(tài)環(huán)境 項(xiàng)目的功能構(gòu)建及差異化訴求 第二居所概念 Document number 68 鑫湖 1號(hào) 境界 中國(guó)井岡 品牌價(jià)值 依托中信及政府的品牌影響力，依托中信梨坪國(guó)際會(huì)議中心，依托中組部青少年培訓(xùn)中心 自然景觀價(jià)值 原生態(tài)自然山谷 商務(wù)交際功能附加值 BOV俱樂部、山谷假日主題酒店、企業(yè)戶外拓展基地、財(cái)富會(huì)所、養(yǎng)生會(huì)所、半山運(yùn)動(dòng)會(huì)所、生態(tài)運(yùn)動(dòng)山谷等軟性配套衍生的商務(wù)交際價(jià)值、企業(yè)培訓(xùn)價(jià)值、資本運(yùn)作價(jià)值、休閑娛樂價(jià)值 人文價(jià)值 金色成功文化 形象鮮明 可以依托 純生態(tài)，獨(dú)立“山谷” 符合目標(biāo)客群功能需求 內(nèi)涵豐富，符合客群心理需求 Document number 67 中國(guó)井岡 Document number 64 五、推廣策略 Document number 65 通過對(duì)區(qū)域、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、價(jià)格等問題的解決，我們對(duì)于本案的賣點(diǎn)進(jìn)行再一次的梳理。 Document number 63 以上闡述為本項(xiàng)目營(yíng)銷鋪排的框架，各階段的營(yíng)銷工作將會(huì)制定詳細(xì)的執(zhí)行方案，在大框架的基礎(chǔ)下，結(jié)合銷售實(shí)際情況對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)化和調(diào)整。 主題 贛浙粵商幫論道鑫湖 方式 戶外為主、游客服務(wù)指南、 國(guó)內(nèi)高端雜志、主流媒體 等 Document number 60 SP活動(dòng) 主題： 贛浙粵商會(huì)交流會(huì) 目的： 通過商會(huì)之間的橫向交流，把項(xiàng)目的商務(wù)度假形象進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，吸引區(qū)域外的客戶群體，實(shí)現(xiàn)銷售。 ? 借助贛商總會(huì)的資源，舉辦贛商發(fā)展論壇，將目標(biāo)客戶聚集到項(xiàng)目地。 ? 贛商總會(huì)永久會(huì)址授牌。 內(nèi)容： ? 金色俱樂部運(yùn)營(yíng)。成功山谷”文化碑揭幕，通過中信、政府的共同認(rèn)可，確立本區(qū)域的核心地位。 ? 邀請(qǐng)中央領(lǐng)導(dǎo)為“金色梨坪 內(nèi)容： ? 書籍編撰啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)名人、政府要員為書作序，邀請(qǐng)知名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)擔(dān)當(dāng)書的編撰工作。成功山谷 Document number 47 2月 時(shí)間 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 3月 4月 銷售 節(jié)奏 形象重塑期 第一批次房源銷售期 尾盤銷售期 第二批次房源銷售期 第三批次房源銷售期 Document number 48 均價(jià)： 5500元 /㎡ 均價(jià)： 5600元 /㎡ 推售 134（ 96套， 5525 ㎡ ） 1房 75套， 2房 19套，復(fù)式 2套 推售 67（ 132套， 7537 ㎡ ） 1房 65套， 2房 67套 推售 25（ 78套， 5972 ㎡ ） 1房 29套， 2房 48套，復(fù)式 1套 均價(jià)： 5400元 /㎡ Document number 49 推廣及營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃 時(shí)間 推售單位 134 56 27 推廣主題 項(xiàng)目形象定位導(dǎo)入：中國(guó)井岡成功山谷商務(wù)度假行宮 區(qū)域價(jià)值塑造： 金色梨坪成功山谷 售樓處開放，首批房源發(fā)售 金色俱樂部 開放 感悟成功，第二批房源發(fā)售 有境界 因此一期入市的銷售價(jià)格，相對(duì)茨坪區(qū)域應(yīng)更凸顯其的增值空間。 Document number 44 四、一期營(yíng)銷鋪排 Document number 45 2020年銷售預(yù)期目標(biāo) :一期房源銷售 70% Document number 46 本案入市精裝修均價(jià)建議： 5400元 /㎡ 一期最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)均價(jià) 5500元 /㎡ 茨坪在售項(xiàng)目，精裝度假公寓均價(jià)基本在 5500元 /㎡ 左右，本案的主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目云海觀瀾精裝公寓均價(jià)為 5800元 /㎡ 本項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 緊貼茨坪競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，入市價(jià)格以優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格凸顯可增值空間，隨著營(yíng)銷的展開逐步提升 梨坪是井岡山最年輕的開發(fā)區(qū)域。 —— 服務(wù)執(zhí)行 Document number 43 A、分銷點(diǎn)選擇 立足江西、輻射長(zhǎng)三角及珠三角中大型企業(yè)相對(duì)集中的區(qū)域 長(zhǎng)三角：上海、杭州 珠三角：深圳 江 西：南昌 華 北：北京 B、銷售模式建議 異地分銷商代理模式 代理商選擇：每個(gè)分銷點(diǎn)選擇 12家分銷代理商，要求有接待展示場(chǎng)所，有 旅游地產(chǎn)代理經(jīng)驗(yàn)，有客戶資源和渠道。硬件配套正是前文所說的滿足“會(huì)議功能、接待功能、餐飲功能”的酒店。 拓展團(tuán)隊(duì) ：圈層營(yíng)銷的拓展和維護(hù)非一般工作人員能擔(dān)當(dāng)，因此我們必須組建以公司高層領(lǐng)導(dǎo)為主導(dǎo)的拓展團(tuán)隊(duì)，可借鑒政府招商的模式，在統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，組建多個(gè)服務(wù)小分隊(duì)， 明晰責(zé)任渠道，分工協(xié)作，進(jìn)行目標(biāo)考核給予獎(jiǎng)懲， 由公司高層領(lǐng)導(dǎo)任隊(duì)長(zhǎng)牽頭，挑選待人接物老道、責(zé)任心強(qiáng)的精干人員組成。 …… 類似的渠道還有很多，渠道的構(gòu)建要素在于：互惠互利、資源共享。 知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ，尋找類似“江西財(cái)智論壇”“江西財(cái)大國(guó)際 MBA學(xué)院”的針對(duì)企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為他們提供免費(fèi)上課場(chǎng)所和優(yōu)惠（或免費(fèi)）的餐飲、住宿，使項(xiàng)目成為他們的常設(shè)教學(xué)點(diǎn)，讓他們的學(xué)員來(lái)項(xiàng)目地了解和體驗(yàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，從而形成銷售；還可利用他們的教師資源來(lái)項(xiàng)目地開壇講課，提升項(xiàng)目影響力和吸引更多的消費(fèi)者。 當(dāng)然順利啟動(dòng)與中華贛商總會(huì)聯(lián)盟后，江西團(tuán)省委也將是我們拓展的重要渠道，本項(xiàng)目也可以成為“青年團(tuán)干”培訓(xùn)基地，“青年企業(yè)家俱樂部”永久會(huì)址，與團(tuán)省委聯(lián)合舉辦“優(yōu)秀團(tuán)干（優(yōu)秀青年企業(yè)家）井岡山行”活動(dòng)。 本項(xiàng)目可以通過中華贛商總會(huì)，借助中華工商聯(lián)合會(huì)的力量和影響力，建立一個(gè)以民間經(jīng)濟(jì)體為主導(dǎo)的發(fā)展論壇，為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的可續(xù)性發(fā)展提供思維碰撞的平臺(tái)，井岡山是成功之山、國(guó)家 5A級(jí)風(fēng)景區(qū)，具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，中信打造的“梨坪國(guó)際會(huì)議中心”，創(chuàng)造了極好的論壇氛圍，本項(xiàng)目打造的頂級(jí)俱樂部更是理想場(chǎng)所。 項(xiàng) 目 商 會(huì) 活動(dòng)平臺(tái)、適度贊助 社會(huì)影響、客戶資源 —— 首選突破口 Document number 38