【正文】 本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息自我提高，快速成長。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。宣傳是長久的，促銷是短暫的。所以產(chǎn)品要走精細化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。找到客戶的需求，才是根本。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。河南、河北、山東三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省山東飼料信息要完善銷售隊伍和銷售渠道。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。因為榜樣的力量是無窮的。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。在選好人，用好人，用對人。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)，09年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：二、XX年銷售工作計劃及工作方向為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點： 擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我相信公司的發(fā)展速度一定會突飛猛進。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說。 崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時、妥善解決。并且實現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。學(xué)習(xí)公司先進的技術(shù)，推進erp軟件即k3的的流程。因為市場的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為客戶加工100件豬哈哈，成功引進科菲藥業(yè)來廠加工。在半年業(yè)務(wù)員回公司開會，給業(yè)務(wù)員進行了一次培訓(xùn)。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。針對于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應(yīng)市場：采取不主推原則。針對于公司包裝以前浪費現(xiàn)象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的購飼料粉碎機選九龍推出：XXg的荊防敗毒散。認真學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向剛?cè)岵?，恩威兼施。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗，從飼料粉碎機 興田做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；一年以來，從制作設(shè)計印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。和協(xié)藥業(yè)銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下。最后祝我們潤友公司的領(lǐng)導(dǎo)和全體同事新年快樂！第五篇：銷售總結(jié)XX年年度工作總結(jié)XX年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首08年，感慨萬千，有得有失。另外一方面就是針對年后的工作，我一定要多嘗試走出去，多見客戶，這樣才能有所成長，也只有這樣才能把這份工作做好。其中我不得不重點要盡可能找到更多的工廠客戶和維持好他們的關(guān)系，我想這一點是做業(yè)務(wù)員基本的，如果沒有做客戶關(guān)系的維護，那么這樣下去必然不是長久之路，雖然出于我們工作的原因，感覺上似乎不是很好在維護關(guān)系的這方面上，這一點在年后的工作要馬上有所體現(xiàn)。目前發(fā)現(xiàn)自己亟待解決的問題有以下幾點：工作的積極性不高，也就是要性不強；不是很有激情，缺乏主動性；沒和客戶維持穩(wěn)定的合作關(guān)系；沒能找到下游工廠那種真真的客戶。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下有了個新的開始，慢慢的去融入到銷售這一個行業(yè)中，但是在整個XX年度中業(yè)績不是很多，這些也是我必須再得努力的?；叵胝麄€XX年，整體感覺上似乎自己啥都沒有做，具體總結(jié)還得從進入潤友公司說起了。在這里我真誠地向各位領(lǐng)導(dǎo)做匯報，望給為領(lǐng)導(dǎo)為我的工作點評并指正，我會在今后的工作中更加努力，為公司爭創(chuàng)更大的業(yè)績，為公司的發(fā)展盡力。盡快適應(yīng)客戶經(jīng)理這一崗位的各項工作，在下半年一定要爭取有更多的客戶在我公司開戶，爭取有一個突出的業(yè)績。溝通交流，多與同事交流，虛心學(xué)習(xí)他們的工作方法和經(jīng)驗，并學(xué)會靈活運用到工作中去。但我想說的是盡管外部環(huán)境很惡劣但我們依舊要充分發(fā)揮主觀能動性。主觀原因主要是我XX年底剛剛接手工作對工作相對還不夠熟悉，工作方法還不夠成熟，同時工作上欠缺主動也是我的一大缺點，另外，平日工作中很少能有機會與其他營業(yè)點的工作人員溝通交流也是一個很大方面的欠缺，這些也都是我在今后工作中有急需改進的地方。誠懇地講這半年來我的工作業(yè)績不是很突出，有客觀原因也有主觀原因。最后，保證收益，面對低迷的股市我會向客戶說明在股市低迷的情況向獲得回報的途徑有什么如：選擇業(yè)績優(yōu)秀的股票買入后長期持有，選擇擁有完備證券資訊的證券公司等等。其次，誠實對待客戶，面對整個低迷的股市行情我絕不對客戶期許任何希望，只有這樣誠實的交流才能