【正文】 以上是我的總結(jié)。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個(gè)，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。給客戶留下不好的印象。后來稍微了有了好轉(zhuǎn)。以下是存在的問題1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn)，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生。導(dǎo)致送貨不及時(shí)。現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?。接下訂?(當(dāng)然價(jià)格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上~!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時(shí)。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心。還是有很多地方不懂。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!2。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。1。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。像杜拉拉一樣，變成熟，變自信，提高自己的工作能力。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考，找出不足，進(jìn)一步熟悉分公司業(yè)務(wù)，針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立解決事務(wù)的能力，爭取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。對(duì)工作投入。避免低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。向小于學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事，做事細(xì)心，用心。對(duì)自己的工作也會(huì)有所幫助。六、今后努力的方向。這也是一個(gè)不好的習(xí)慣。別的，以前的就不管了。領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句。就是每天打第一個(gè)電話時(shí)很難。說白了就是不知道電話通了以后會(huì)怎么樣?？蛻暨@邊我不擔(dān)心，給客戶打電話，確認(rèn)傳真什么的我從來沒有這種感覺。這心里很明白這是個(gè)極差的事情。而且小于的座機(jī)對(duì)電話干擾挺大的，她那一通電話，這個(gè)電話上就聽不清對(duì)方說什么了。有時(shí)辦公室里大家都在說話，也不想打了。有時(shí)辦公室里太安靜，大家都在忙自己的事，這時(shí)我就不想破壞這種氣氛。雖然每天都有打電話的規(guī)劃，但是每次要打時(shí)總是要先盯著電話幾分鐘。不挨罵就更不知道自己錯(cuò)在哪，更不會(huì)對(duì)自己有全面的認(rèn)識(shí)。不過以后我會(huì)改進(jìn)的。也是自己的一個(gè)弱點(diǎn)。所以有時(shí)會(huì)事事問，不免有時(shí)會(huì)讓人覺得煩。我認(rèn)為這些在后期是可以通過鍛煉改正的。做事慌是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以沒有自信。尤其是自己負(fù)責(zé)，怕做不好，怕讓大家著急，結(jié)果就自己急了，結(jié)果反而做不好了。沒用動(dòng)腦子。1）一次換標(biāo)簽。經(jīng)過四個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足。我要能舉一反三的想到很多問題，因?yàn)槲业墓ぷ髀氊?zé)是助理，所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全。通過這個(gè)故事，我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢。他回來了說1塊錢一斤。，最大的收獲就是得到了同事的幫助，和同事相處融洽，收獲了好朋友?？蛻粲惺裁磫栴}或需要和領(lǐng)導(dǎo)溝通。，我的客戶如果聯(lián)系方式或地址有變動(dòng)要及時(shí)與小鄭溝通。也都會(huì)了我如果做合同，銷合用。誰打來的，打誰，有什么事，有什么聯(lián)系方式都是要記錄的。，接電話總是忘問對(duì)方是誰，以致于后來領(lǐng)導(dǎo)問，誰打來的，或是要回電話都不知道給誰回。這不是什么壞習(xí)慣，因?yàn)榇蠹业墓ぷ鞫际窍⑾⑾嚓P(guān)的，都有聯(lián)系。所以會(huì)有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎？”。，有時(shí)也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習(xí)慣。他們?cè)趺刺幚砜蛻舻膯栴}。聽小于，領(lǐng)導(dǎo)是怎么和客戶談的。說話記得要嚴(yán)謹(jǐn)。，說話要注意措辭，語氣。對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。隨時(shí)跟進(jìn)客戶的貨出來沒有，什么時(shí)候發(fā)，貨到了沒有。這四個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我收獲很多。也學(xué)會(huì)了主動(dòng)與同事交流，聽取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議。，兩耳不聞窗外事。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。做任何事都很認(rèn)真。，使我感觸很多。給他挑選有潛力的客戶。三、工作感想。包括催貨，發(fā)貨（發(fā)貨時(shí)檢查一下），確認(rèn)貨到?jīng)]貨，客戶的一些問題和領(lǐng)導(dǎo)反映。有駿業(yè)，萬安達(dá)，正標(biāo)，安卡，鵬得五金，廣隆，靈龍?？从檬裁床馁|(zhì)，什么型號(hào)，什么狀態(tài)的銅帶，有多少用量，記得留下他們的聯(lián)系方式，如：qq。如銅的各國牌號(hào)，材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。同事：小于，小鄭。一、對(duì)**公司的印象。對(duì)于我實(shí)習(xí)期間有很多不足之處，領(lǐng)導(dǎo)又讓我實(shí)習(xí)一個(gè)月，很感謝領(lǐng)導(dǎo)多給我這一次機(jī)會(huì)。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級(jí)對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)