銷售計劃書寫作參考與銷售計劃書新選匯編(參考版)
2024-11-26 00:44本頁面
【正文】 。三、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。第七章營業(yè)預(yù)算的確立及控制一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計家商店的銷售額；（二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計家商店以外的銷售額；（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。（二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。（三）為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。第五章擴大顧客需求計劃一、確實的廣告計劃（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。（二）人員的輔導．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。（四）庫存量須努力維持在零售店為個月庫存量、代理店為個月庫存量的界限上。（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。二、外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。（二）于營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大?；诖肆?，本公司應(yīng)致力于達成預(yù)算目標。五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。第二章基本方針本公司的
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