銷售總監(jiān)下半年工作計劃20xx與銷售總監(jiān)下半年工作計劃書開頭匯編(參考版)
2024-11-26 00:43本頁面
【正文】 。公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。比如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。所以我簡單的列舉出來了。這些信息的收集我相信銷售部門應(yīng)該可以完成的。13/P 其實，需要銷售部門積極配合的主要原因就是：我們跟客戶在交流同時一定會有很多客戶信息，我們可以從客戶口中知道現(xiàn)在客戶都需要什么樣的生產(chǎn)設(shè)備，或者說什么樣的設(shè)備比較適合該公司。沒有新產(chǎn)品的推出，客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識。第十二、協(xié)助公司研發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部分。其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業(yè)。很多客戶原先只是在網(wǎng)站、圖片、雜志看到，或者只是在電話里面聽過介紹，沒有真正看過本公司的實物。每年都會有很多的展會開展。只要讓客戶知道了這樣的信息之后，他覺得的確是這樣，才會去訂購本公司的產(chǎn)品。而且，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產(chǎn)品會給其公司創(chuàng)造怎么樣的效益。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn)、實用的產(chǎn)品。第九、銷售人員的培訓(xùn)銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于提升公司整體形象我計劃的銷售人員培訓(xùn)包括：電話銷售培訓(xùn)、銷售六大過程、七大銷售技巧的培訓(xùn)等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、心理測試等。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。也是起決定性作用的。現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這
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