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銷售主管年終工作總結(jié)20xx與銷售主管年終工作總結(jié)范文匯編(參考版)

2024-11-26 00:38本頁面
  

【正文】 。每個月舉行一次答題競賽,主要依據(jù)市公司在線考試系統(tǒng)中錯誤頻繁的考題,掌握欠缺的知識進行總結(jié)考試,使營業(yè)員牢固掌握業(yè)務(wù)知識?,F(xiàn)**縣營業(yè)成員中有四名新營業(yè)員,著重培養(yǎng)新人的業(yè)務(wù)受理能力、營銷能力及營業(yè)廳內(nèi)部的各項事務(wù)處理能力。2017年已經(jīng)結(jié)束,我們營業(yè)會共同努力創(chuàng)造2017年的營銷高峰。為提高營業(yè)員的營銷積極性,針對本廳的實際情況制定競爭營銷崗位的制度,每位營業(yè)員的營銷積極性高了,從而使營業(yè)廳的銷量大幅度提升。重視市公司組織的在線系統(tǒng)考試,在線系統(tǒng)是營業(yè)員汲取知識的良好平臺,能讓每位營業(yè)員更扎實的掌握業(yè)務(wù)知識。在培訓(xùn)結(jié)束后進行測試,讓大家更牢固的掌握培訓(xùn)知識。并且針對本營業(yè)廳的具體情況,制定出適合本廳的管理辦法,如發(fā)票管理、卡類管理、衛(wèi)生管理制度等。在公司主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和細心的指導(dǎo)下,我認識到了團隊力量的重要性,秉著履行職責(zé),勤奮工作,為我縣服務(wù)質(zhì)量、營銷指標的提升做出了自己的努力??傊?,在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的XX超市事業(yè)中去,用發(fā)展用效益來回報公司,實現(xiàn)自身的人生價值。其次,對市場的分析預(yù)測不夠透轍準確,底氣不足,這是由于經(jīng)驗少。必竟加入到零售行業(yè)的時間僅僅一年時間,具體開始超市的工作才近半年,而市場的學(xué)問與超市零售的知識是如此的深廣。另一方面,通過各種信息媒介了解最新的市場信息,行業(yè)動態(tài),聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn),使自己在全局的思路更加明晰,以更高的角度來審視市場的變化,能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時間不變的任務(wù)。得到了員工認可收到了一定的成效。但人是不斷變化與發(fā)展的,人員的管理也會隨之變化與發(fā)展,這需要自己保持清醒的頭腦,不斷學(xué)習(xí)與提高,更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。在工作管理上,始終嚴字當(dāng)頭,只要犯了原則性的錯誤,決不縱容。首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工,真正的為員工著想,真心的想讓員工有所提高。通過相關(guān)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)與實際工作中的應(yīng)用,在人員管理下了很大我功夫。店面值班經(jīng)理負責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作,維護全賣場的正常營運,應(yīng)對突發(fā)事件的處理,在這個崗位上,自己立足全面把控全局,在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平,在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環(huán)節(jié)深入了解,發(fā)現(xiàn)問題,消減漏洞,作一名稱職的店面經(jīng)理。與員工有了更多的接觸,在嚴格要求的基礎(chǔ)之上,給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn),使員工的精神面貌有了改觀,工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。與柜組長一起對非食品的人員進行了整頓培訓(xùn),對商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整,經(jīng)過非食品員工的共同的努力,我們的銷售有了明顯的增長。一方面加強溝通了解實際情況,向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負責(zé)人溝通,與非食品組長文娟深入交流。雖然自開業(yè)就加入了XX超市這個大家庭,對XX超市的人員也很熟悉,但到了具體工作上必竟還是有差別的。二、XX超市工作階段6月份因工作的需要,我被調(diào)到XX超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理。這也顯出了自身能力的局限,這是在XX市場工作得到的最深刻認識。負責(zé)XX市場期間,盡力維護了各項經(jīng)營活動的正常運轉(zhuǎn),沒有發(fā)生意外的突發(fā)事件。為了適應(yīng)不斷變化的情況,配合公司的整體規(guī)劃對XX市場進行了一定的布局調(diào)整?,F(xiàn)將自己20xx的工作總結(jié)如下:一、XX市場大廈工作階段xx年春節(jié)后,我依舊負責(zé)XX市場大廈的各項經(jīng)營工作,在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后淡季各商戶的經(jīng)營困境租金難收、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題,通過這些問題的解決,使自己對我市的服裝零售行情、市場大氣候的了解、及員工人事的管理有了迅速的提高。沉思回顧,在XX超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉,學(xué)習(xí)了更多的知識,交了更多的朋友,積累了更多的經(jīng)驗,當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。在20xx年,我希望也相信,三組的伙伴們能夠同心協(xié)力,學(xué)會運用團隊的作戰(zhàn)能力,互幫互助,全力以赴的跟隨團隊的腳步,去完成我們自己制定的任務(wù),給自己一個嶄新的收獲的20xx?。?!還有幾句話要和伙伴們分享,有的伙伴看到同事簽單后,會在心中想:他運氣不錯嘛,他運氣真好,的確做人做事運氣是需要的,可是親愛的伙伴們,你有沒有想過,當(dāng)機會來臨的時候,你做好準備了嗎?當(dāng)公司為你提供這樣一個邁向成功的機會時,你有沒有因為一點的挫折就忘記了堅持?機會在每個人面前是平等的,不要抱怨,不要氣 ,面對xx現(xiàn)有房源和后續(xù)房源,只要你努力去做,.!到那時你會感謝曾經(jīng)自己走過的這一段路,為人生畫上精彩的一筆。我自己x套,x歡x套,x程x套,x軍x套,x輝x套,x毅x套,x倩x套,張x龍x套。辛苦就不用說了,做房產(chǎn)銷售是鍛煉人的。房產(chǎn)銷售不同于其它行業(yè),就像喬總平時溝通的,因為簡單的工作要重復(fù)的去做,所以會覺得辛苦,乏味,枯燥但是也充滿了張力,只要你努力,想收獲多少都可以。但是在20xx年,因為個人原因我并沒有做到,在這我首先做出自我批評,但是我相信自己也相信三組的伙伴們,經(jīng)過20xx年這一年的沉淀。并要最大限度的,激發(fā)組員的工作激情和培養(yǎng)組員的工作能力,以及團隊協(xié)作意識。作為一名銷售主管,在日常的工作中,我認為起到作用是非常重要的。離職員工合計x套。x杰x套,成交面積x平米,成交額x元。鄒x輝因為是11月份才來,x套單,成交面積x平米,成交額x。張x龍x套,成交面積x平米,成交額x元。x程x套,成交面積x平米,成交額x元。在11月份之后又加入了3位新的伙伴,目前是9個人。作為房產(chǎn)銷售專業(yè)的置業(yè)顧問,只有掌握了基本專業(yè)知識和溝通技巧,并在日常工作中不斷的熟練和提煉經(jīng)驗,才會讓客戶信服你,才會下定。一流的銷售團隊,必須要擁有一流的銷售人員。但是我不會對此耿耿于懷,過去不代表未來,面對嶄新的20xx年,我為自己制定了x套的新簽任務(wù),這一年我會用自己的激情,行動和實力全力以赴去完成自己的目標計劃。在20xx年初,我為自己制定了x套的新簽任務(wù),今年實際成交了x套,其中A區(qū)高層x套,C區(qū)多層x套,C區(qū)高層x套,完成總成交面積x平米,總成交額x元。一是制定案場管理制度,加強對案場銷售以及紀律管理,逐步改變對代理公司依賴性過強的局面,學(xué)會“兩條腿”走路,提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度,實行專人管理,健全客戶檔案,防止意外糾紛,確保公司利益。3完善制度,提高管理水平。戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配,錯開發(fā)行時間,掌握最佳宣傳時機,最大限度提高宣傳效果,爭取以同樣的廣告費用投入,換取最大的經(jīng)濟效益?;鼗\資金預(yù)計可達萬元。一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標;一期一批共213套,銷售面積24741㎡,預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%,共191套;自行車庫銷售金額約為629萬元。五、總結(jié)經(jīng)驗,明確今后的工作思路與措施。一年來,雖然取得了一定的成績,但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距,主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能
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