銷售人員月工作總結和下月工作計劃與銷售人員月總結匯編(參考版)
2024-11-26 00:21本頁面
【正文】 展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象?？偨Y：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避免退場。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一致好評。成績：主打產品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。w(要做什么)：經過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產品太浪費了。r(現(xiàn)在有什么)：主打產品由于我一直工作做得不差，已經陳列得非常好，其他產品由于有otc產品但還沒有otc標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。于是，我抓住了這個機會。10月份：想得比別人更多更遠由于上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售。反正我也已經有了壓貨的經驗，這點兒量我還是有辦法的。沒辦法，還得干。股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展.t(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.3月份：干一行愛一行經過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數(shù)的頑固分子依然雷打不動，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優(yōu)勢.皇天不負有心人，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個頑固分子，當時我主管說了一句話：你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起.成績：鋪貨工作基本完成了，.4月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份的獎金
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