銷售人員上半年工作總結(jié)3篇與銷售人員上半年總結(jié)(多篇范文)匯編(參考版)
2024-11-26 00:15本頁(yè)面
【正文】 。將銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上，完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。四、下半年銷售目標(biāo)下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到下達(dá)的任務(wù)量。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。自我感覺業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間。在此過程中，我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件，對(duì)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。今年，我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了較深刻的認(rèn)識(shí)和了解，能條理清晰、快速地應(yīng)對(duì)和處理客戶提出的各種問題，較準(zhǔn)確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的信任。湖北橋孝高速公路３積極跟蹤回款。湖南安邵高速公路, 力爭(zhēng)業(yè)主將全線支座伸縮縫分為一個(gè)合同包招標(biāo), 中得業(yè)績(jī)千萬, 利潤(rùn)可觀, 不中精力一次的投入, 干脆利落。２新人：春節(jié)過后辦事處新添加了幾位新人, 大部分是剛剛步入社28教育網(wǎng) 提供總結(jié)、作文等范文!免費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)范文、論文！ 會(huì), 缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn), 建議能不能先由人帶帶, 然后訂下任務(wù), 添加動(dòng)力更大的展示年輕人敢于拼搏的精神, 發(fā)揮各自的潛力, 培養(yǎng)對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。（二）不足：１回款：開春后回款不是很理想, 大廣南各項(xiàng)目部都存在拿不到業(yè)主計(jì)量款的問題, 其中二標(biāo)因資金問題鋼筋水泥停工局董事長(zhǎng)親自到業(yè)主那談判, 局里和業(yè)主各拿出五百萬來才使項(xiàng)目停止近兩個(gè)月后重新復(fù)工, 以前付款很好的十一標(biāo)因資金鏈斷裂, 想在項(xiàng)目部正跟黃石市農(nóng)業(yè)銀行申請(qǐng)貸款, 由業(yè)主貸款。４在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和大力支持下, 湖北漢鄂高速全線中標(biāo)。讓辦事處的銷售人員更全力的投入戰(zhàn)斗。我們辦事處新產(chǎn)品開發(fā)工作取得非常大的成功, 與中建三局路橋公司建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系, 相信每年定會(huì)經(jīng)典重奏 , 設(shè)計(jì)院與我們有了密切的合作, 盯住了所有外界的壓力, 我們相信將來的合作會(huì)更愉快!３。老馬志健在宜巴的基礎(chǔ)做的好, 建議你們四人密切配合, 形成互補(bǔ), 排擠外廠, 在此建議領(lǐng)導(dǎo)在我們辦事處宜巴高速開花結(jié)果時(shí)給與老馬志健每人發(fā)放一最佳辛勤獎(jiǎng)。世間名利不可能雙收, 在努力確保中鐵建拿訂單的同時(shí)可能對(duì)老馬志健也產(chǎn)生了一定影響, 但憑心而論沒有宋張兩人的努力爭(zhēng)取, 橋閘億力絕對(duì)是宜巴高速的最大贏家, 因?yàn)樗麄儍r(jià)格低關(guān)系大。湖北宜巴高速是迄今為止湖北省高速公路建設(shè)投資規(guī)模最大、單公里造價(jià)最高的高速公路建設(shè)項(xiàng)目, 橋梁近七十公里, 可以說是湖北省上十年下十年都不可能再有的大項(xiàng)目, 我們辦事處馬振忠宋志健同志恪盡職守, 兢兢業(yè)業(yè), 尤其老馬同志工作做的很全面, 志健的決心下的很大, 近半年堅(jiān)守在一線。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因?yàn)閭€(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。簽合同的第一個(gè)原則，絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。但因?yàn)閮|力，橋閘的介入，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格肯定很高?，F(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。第三篇：銷售人員XX年上半年工作總結(jié)時(shí)間過得真快，回望這半年的成績(jī)，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少。常言說：“大事化小”。對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。在辦
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