【正文】 。標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字。 網(wǎng)站類項目商業(yè)計劃書項目模板第一部分 摘要(整個計劃的概括) (文字在23頁以內(nèi)) 一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式) 二. 市場目標(biāo)概述 三. 項目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介 四. 利潤來源簡析 五. 投資和預(yù)算 六. 融資方案(資金籌措及投資方式) 七. 財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬) 第二部分 綜述 第一章 項目背景 一. 項目的提出原因 二. 項目環(huán)境背景 三. 項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面) 四. 項目運(yùn)作的可行性 五. 項目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析 第二章 項目介紹 一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨 二. 定位與總體目標(biāo) 三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計 五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊 六. 主要欄目介紹 七. 商業(yè)模式 八. 技術(shù)功能 九. 信息/資源來源 十. 項目運(yùn)作方式 十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等) 十二. 無形資產(chǎn) 十三. 策略聯(lián)盟 十四. 網(wǎng)站版權(quán) 十五. 收益來源概述 十六. 項目經(jīng)濟(jì)壽命 第三章. 市場分析 一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長 二. 商務(wù)模式的市場地位 三. 目標(biāo)市場的設(shè)定 四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)) 五. 市場定位及特點(diǎn)(消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分,特定受眾等 六. 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場) 七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時、省力、省錢等) 八. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 九. 行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一. 有無行業(yè)壟斷 二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額 三. 主要競爭對手情況 第五章 商業(yè)實(shí)施方案 一. 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹 二. 營銷策劃 三. 市場推廣 四. 銷售方式與環(huán)節(jié) 五. 作業(yè)流程 六. 采購、銷售政策的制定 七. 價格方案 八. 服務(wù)、投訴與退貨 九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算) 1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估 3. 會員制等 十. 獲利分析 十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。此活動方案適合在網(wǎng)站建設(shè)初期進(jìn)行活動執(zhí)行，以達(dá)到快速宣傳，吸引會員，增加流量和提高知名度。 活動地點(diǎn)，設(shè)備準(zhǔn)備。 七、前期準(zhǔn)備： 設(shè)計宣傳稿和宣傳廣告。六、廣告方式： 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣： 可選擇目標(biāo)消費(fèi)群愛去的一些專業(yè)性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和推廣。讓本站在手機(jī)游戲行業(yè)內(nèi)短期達(dá)到權(quán)威和知名度。 “您賺錢，我買單”我們以等值充值作為獎勵，鼓勵消費(fèi)者和玩家更積極試玩商家游戲，消費(fèi)者玩游戲時必然會進(jìn)行游戲內(nèi)金幣和裝備購買，此間產(chǎn)生費(fèi)用完全是游戲作者和開發(fā)商所得，而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢，卻能得到本網(wǎng)站平臺強(qiáng)勢宣傳推廣。在參與的開發(fā)商和作者達(dá)到一定數(shù)量時，可嘗試與商家進(jìn)行收入分成合作。二、針對游戲作者、游戲生產(chǎn)商 “免費(fèi)宣傳，免費(fèi)推廣，幫你賺錢” 凡是在本網(wǎng)站提交和發(fā)布游戲作品，均可以參加掙積分，換話費(fèi)活動，此舉可以鼓勵網(wǎng)站會員更積極的下載和使用他們的游戲作品，為他們的游戲作品提供更多的消費(fèi)者和擴(kuò)大知名度及消費(fèi)收入。能很好的爭取到其他網(wǎng)站的會員用戶。 此主題可達(dá)到以下目的： 促進(jìn)網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽(yù)度、會員注冊量、會員忠誠度、wap流量、軟件下載量、游戲生產(chǎn)商支持“注冊就送50元”：凡是在本網(wǎng)站注冊成為正式會員，均可立即免費(fèi)獲得價值50元的游戲充值幣，通過游戲幣，可購買本網(wǎng)站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品。達(dá)到不同積分，均有不同的手機(jī)話費(fèi)贈送和其他禮物贈送。當(dāng)積分達(dá)到1000分時，系統(tǒng)自動免費(fèi)贈送10元移動話費(fèi)?！澳嶅X，我買單”為活動口號、主題進(jìn)行推廣活動。 “注冊就送50元”為活動口號、主題進(jìn)行推廣活動。以國內(nèi)為主，國外生產(chǎn)商為輔。 三、活動預(yù)期收益 ，開發(fā)積極性增加 ，以及獲利，多作者參與，移動獲利三、活動對象： 網(wǎng)站會員：1640歲之間的用戶，其中以1835歲之間消費(fèi)能力強(qiáng)，有穩(wěn)定收入的用戶為主。條件成熟時，增加網(wǎng)站盈利收入。 增加網(wǎng)站訪問量。二、活動目的：促進(jìn)網(wǎng)站會員注冊量。在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告 制定特色的宣傳語如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟 與圓筆，水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語 鈴聲推廣結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費(fèi)下載 （2）網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁上設(shè)置一個收藏夾的圖標(biāo)，便于用戶收到自己的收藏夾中，也方便用戶以后訪問 搜索引擎推廣做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問 免費(fèi)電郵向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量 友情連接鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會員戶名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達(dá)，不能成為孤島。 目標(biāo)客戶群分析： 地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群 職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶 推廣策略： 推廣指導(dǎo)原則：（1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，提升網(wǎng)站的欄目品牌，進(jìn)而創(chuàng)造利潤，確保網(wǎng)站和用戶雙贏 （2）推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用 （3）推廣階段：網(wǎng)站已擁有會員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目，結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段 具體的網(wǎng)站推廣方法： （1）網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。 發(fā)展機(jī)會：（1）電子商務(wù)用戶使用率增長較快 （2）較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣 （3）商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢潛在威脅：（1）現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶 （2）網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。劣勢：（1）網(wǎng)站推出時間不長，還欠缺知名度。 （3）在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景。優(yōu)缺點(diǎn)分析 優(yōu)勢：（1）網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值。f)、放入公司核心資料柜，并將責(zé)任落實(shí)至人，以加強(qiáng)管理。b)、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱；c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。4利用powerpoint講解網(wǎng)站策劃方案世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文版本里面的核心內(nèi)容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點(diǎn)：a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；b)、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片；c)、首頁講解ppt框架內(nèi)容，讓客戶對方案有全局意識；d)、然后分階段講解每個細(xì)節(jié)內(nèi)容，并結(jié)合其它輔助資料進(jìn)行精辟闡述；e)、講解完畢后，立即說明，請貴方有什么問題可以提出來一起探討；f)、完成整個會談之后，說明更詳細(xì)的資料在文版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。c）、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，并體現(xiàn)公司實(shí)力。列出網(wǎng)站主架構(gòu)圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解全局。將網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶迅速了解我們的服務(wù)，同時也便于講解。包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設(shè)施先進(jìn)，完備，讓客戶放心。b、……拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務(wù)商考慮周全，可令其放心。例如：a、全球五金網(wǎng)（、）網(wǎng)站簡介：中國領(lǐng)導(dǎo)性五金網(wǎng)站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業(yè)資源。闡明企業(yè)實(shí)力，包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)核心團(tuán)隊成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的公司實(shí)力雄厚。闡明公司對客戶維護(hù)相關(guān)的政策性說明，讓客戶不必為售后擔(dān)心。闡明確保項目成功實(shí)施的溝通流程，突顯公司專業(yè)實(shí)力。通過項